Hi guys,

又到年底了,距离上次咱们提供那个special offer的时间也过去几个月了。期间也有不少朋友感兴趣和问我什么时候再开的,想要预定的。

所以根据我们目前得到的反馈,对服务内容做一些更新,也适当的教大家如何去判断自己到底适不适合我们的服务,以免浪费大家的宝贵时间。


首先声明一下

因为我们团队精力有限,做这个项目主要目的是看能否找到理念相同的人,然后行业和产品又是我们感兴趣可以推广的,以此通过此服务来扩大我们核心客户的群体。

我们目前不做简单的建站的一些几千几百块的一次性服务,无论是站内优化或者外链建设等等工作。所以如果这个基础的29,800的价格就已经超出咱们的心里承受范围的话,咱们还是去看我的另外的文章吧。我也准备把我懂的,觉得适合大家的方式通过文章和视频的方式分享给大家。

关于我们

目前我们国内的核心客户就那么3、4个而已,这部分客户是我们的主要业务,我们有对应国内外团队去服务这部分客户,有些已经形成比较稳定的工作流程了,这部分占据了我们主要的工作时间。

其次,我们还有做也一些其它的自身的业务,例如内容站和做产品等等。同时也在对不同的渠道和打法进行不断的测试,也是需要花费我们一定精力的。

所以在一些其它比较低附加值的项目上,我们不会说把自己的全部精力放在像以前那些建站啊等方面。这个不是我们的主要客户群体,我们也不希望做成那样的公司。

以上的这些工作,大部分已经走过了开始阶段,已经步入了比较稳定的时期,大部分工作都是由我们的国外团队进行的,我们只要及时的反馈和跟进进度即可,所以有一些时间来去做我们目前做的事情。


需要改进的地方

1.行业和产品要做好把关

尽管在开始之前我就有这个意识了:

不是每个产品都值得推广,或者自己能推广出去。还需要考虑这个产品的推广回报率,这样才不至于浪费客户和自己的时间(时间才是我们宝贵的财富,还要考虑沉没成本。有时候一个项目耽误了一年,你损失的不单单是这个金钱而已)。

举个例子,假设你的产品是一些非常传统的产品,而且利润率比较低,例如办公用品:剪刀、文具等等;又比如一些厨房用品:各种餐具和小工具等等;

很多这样的工厂也寻求突破,但是很多时候,在网上通过“传统”的渠道反而不一定适合他们。

所以说,现在选择产品,我会综合考虑这个产品的CPC(每次点击单价),这个费用高低,将直接决定了后期广告费用的投入多少;其次,我会看他们整体关键词的竞争难度,如果这个产品利润又低,难度又高,那么我也是不建议去做的。

不是能不能做的问题,而是回报率的问题。

比如下面的Kitchen scissor这个词,尽管有点C端,但这里举例为主:

CPC均价在$0.50一次点击左右,不高。但是明显这个词对于我们B端的转化率不一定好,商业价值不能说有多高。

而且对应的SEO竞争程度比较高,需要投入的资源比较多。而同样的Scissors manufacturer这个词,有搜索量,而且CPC更低,而SEO难度较高。那么实在要做的话,选择尝试下广告也许是一个比较好的办法。

当然,上述这些产品不是说没有希望了,只是我不会去做而已。大家也可以尝试找到合适的词去投放下广告,还可以找一些长尾词来做SEO优化,不过这个是另外一个话题了。

2.投入渠道的变动

根据现有客户的反馈,大家都是想要前期快速的见到成效为主的。而前面的重心,在谷歌广告方面的投入分配的比较少,反而那些长期见效的SEO方式注重的比较多。

很多都是Adwords广告跑出正ROI了,反而没有持续的预算去投入,这个是非常可惜的。SEO方面,特别是内容方面,很多客户的思维转变不过来,对我们团队创建的内容不太理解。所以适当的调整是必须的,这样才能使得我们的项目更好的进展下去。

所以,后期会根据Keywords groups来做规划,适当的创建各自的登录页,或直接把产品的分类页进行优化,使得其适合当广告的登录页,同时有具备有内容去竞争SEO所优化的关键词。


案例和反馈

我们不想过度的 Over-marketing,对应的还原真实的数据即可!

我们比较幸运,在上一批的3个客户上,其中一个进展较快,已经达成了更进一步的合作了,发展成我们的主要客户了。然后,最近刚刚好国外准备放假和过年了,我们这边也有时间来和大家分享一下,希望有人能从中学习到一些东西。

当然,也有因为我的原因或者说客户的原因的,有得项目进度比较缓慢,但是应该都能在1月份之前跑起来。

  1. 客户背景

这个客户是新的工厂,产品是偏B端的产品,而且还是做老产品的下一代新款,所以还比较好玩。工厂负责人和老板都对这个新渠道抱着比较开放乐观的态度,不至于难沟通下去,这个就构成了一定的合作基础。

其次,这个产品的竞争相对不会太激烈,市场处于上升状态,但是至于什么时候成熟就谁也不清楚了,但至少前景是比较明朗的。

网站

因为也是学员,之前有个网站,但是基本流量为0,域名年龄大概有个半年左右。我们接手了基于老的域名进行改版。

其它方面特别的优势基本就没有什么了。

 2. 现阶段的成效

询盘

相信大家都比较关心这个哈,所以我们先来看下询盘。

从10月9号,网站开始跑起来的,截至到今天,大概2个月左右,单纯后台记录询盘:102封

至于直接发送到邮箱还有留言等,我们就不予统计了。

网站profile

这里我们截取Ahrefs的数据,当然会有偏差,下面流量部分会放出后台数据。总共的外链进展这个月圣诞前应该会有新的进展。

流量

我们先来看谷歌分析工具GA的流量:

因为有投放PPC,对应的也有不少自然流量,我们接着看站长工具后台提供的数据:

随着后续的渠道和关键词以及排名增加,流量也会对应的增长的。

关键词排名

产品词一个月大概搜索量在1,000+,这些的数据源定位都是美国的,上述的Ahrefs的数据也是会比实际数据偏小,当然目前数据还比较小,相差不会非常大。

主词基本在第一页了。所以说找到一个好的产品,相对竞争不是非常激烈的niche是可以节省很多时间和精力的。

当然后续SEO方面也会持续的做的,以首页第一为目标。上去了,在做泛一点的词。

大家看上面的热力图,还有很长的路可以走。不是几个词在首页就可以了。我们要做的是把那些词都集成橙色的,在1~10的位置。

效果:

目前样板和订单都已经有了,争取年前在沉淀一番,预计明年下半年的时候,应该会实现一个比较大的爆发。

More order, more investment.

后续策略和反馈我会在下一个阶段有比较大的进展的时候和大家更新。因为大家如果连第一阶段都没有达到,了解的越多反而不一定是好事。


服务内容的更新

网站建设

网站方面的变化应该不是很大,但是会根据后面的策略不同,页面设计会更加注重那那些商业页面,也就是能产生转化的页面。

一般我们做出来的网站,不会太差劲的。(这里我发现很多人找人代理做广告,结果网站都打不开。。。)

其次,网站方面我们会再对你产品和行业有一定认识后,占据主导的去建设,而不是做一个你喜欢的网站!!!

而且发现很多小伙伴,喜欢对照这站内优化checklist之类的东西来检查网站,这个东西我13、14年就写了不少,大家喜欢可以去翻翻看,然并卵。

这里并不是说不要做站内优化,而是你理解的和认识的偏差,可能会导致你觉得我没有去这样做。下面我举个Brian Dean说的一句我比较赞同的话(意思应该是相近的)

站内优化即使你做到的100分,也不至于让你的网站排在谷歌首页。Rank #1.

So,如果你选择了我们,我们选择了你,相互尊重和节约对方时间哈。当然闲聊和探讨是可以的, :-d 而不是去质疑对方在各自领域的专业程度。这比较不好!


SEO优化方面

一样,该做的我们会做好的。不然怎么产生结果。

从架构到布局,再到站外,都会去进行的。So, Don’t worry.

在竞争什么词的时候,我们会进行一个必要的探讨,会根据你的实际情况和未来的情况选择一个合适的方案。

外链建设,正常都会去做的,而那种内容PP,我们在这个阶段就考虑把费用节约出来做广告,回报率比较高。但是每个行业不同,各自的反馈的进度等都会有差别。

因为你想用欧美团队去做这些事情的话,是非常的贵的。

我们能保障的就是从搜索不到你们,到你们出现在结果页面。关键词从没有排名到可以找到你们等等。


Adwords广告方面

这个将是我们这个阶段着重的方面。预计将我们至少投入$1,000~$1,500(含在价格内了,我们付)为你的网站去跑广告,争取1到2个月,能跑出一个比较好的数据。

到时有了数据,就可以对网站进行不断的优化的调整,也可以对后面的投放和预算做个决策的依据。

我们拿上面那个案例来举例说明(单价和转化数据我简单的取整,方便大家理解)

因为大家做了那么久,不一定有数据的支撑。而且渠道不同,导致推导出来的结论可能不太一样。

 

首先,明确点击费用:

比如你广告的评价点击单价是10块点一次,点击率是10%,询盘转化率是10%,那么这些数据能推导出什么呢?

也就是说我们需要10个人(点击)才能产生1个询盘。那么我们需要100封询盘的话,就需要1,000次点击对不对?

那么1,000词点击需要多少钱呢?自然就是1,000*20(评价点击单价)=20,000(2万块成本)

那么如果你的订单转化率也是10%的话,100封询盘能转化的订单=100*10%=10个客户。

然后你可以得出10个客户的价值(利润)来看是否回报率okay.等等。

所以优化就在跑正一个评价值的情况下,去降低点击单价,和提高点击率等方面去下功夫。然后把控关键词的精准程度,以及登录页的转化率。而业务自然就需要提高订单的转化率了。

诸如此类。当然我数学比较差,举得例子不好哈。希望大家能看得懂。


以上的随便一项列举出来,然后分摊上人工和小时,大家就可以推导出单价以及赚钱与否的了。所以说,真正做服务,在你不出名前,甚至出名后,都不一定是个很好的生意。

后续我也会给大家剥析下,那些大神们的操作方式的,争取大家能判别自己给的钱到底值不值得哈。


以上就是简单的更新和概述了。我一向也不喜欢做标题党或者说些highly marketing的话。对应的提高客户的期待,那么容易和真实的情况形成落差。

做任何生意也好,我们保障一定的利润,觉得这个ROI投资回报率能达到自己的预期就可以进行去做了。

人数和时间

最后说下人数和时间方面的问题。

再次强调下,因为最近国外忙着过年了,团队也准备放假了。所以这边的空闲时间会到1月中期左右。老外都放假了,outreach邮件回的也比较慢,我也就有更多的时间来做这些事情了。所以如果大家感兴趣的不妨这段时间来进行。

人数的话一样在3个左右吧。多了做不来。真的。


大家有好玩的产品和想要聊聊的不妨找我聊聊哈,不一定要局限做服务。也欢迎做内容站的(Niche site或者叫Authority site)也好的,一起交流交流。

:-d