Hi guys,

原来外链实操系列才更新到第三篇,还是我翻回去以往的文章才看到。

罪过罪过……

做了这么多年的SEO,在看各位大神分享他们的优秀案例和传播老外的最新理念时,我等实操小白鼠早就把该实践的方法都已经实践多遍,大多的外链建设方式已经根据业务的类型和内部的架构进行过多次的流程迭代,实现规模化了。

吹牛皮结束,下面正式进入我们今天的正文。


老规矩,先说一下获得的成果(新的Outreach Campaign还没有跑完……由于只用了一个邮箱在跑,故跑完可能还需要4个月左右)。

外链获取数量:11条;

纯手工,无添加,绿色健康;

页面SEO流量数据等如下图:

这个Outreach估计能跑2个月,如果对排名和流量不满意,还可以继续用相关的关键词继续扒潜在网站的机会或者在相关话题下找机会。

另外一个新的页面(新鲜出炉一个月左右,暂无什么数据)

其实已经获取了超过5条的外链,还没有被抓取到。还有很多机会要等到作者什么时候添加,努力follow-up当中。

文章是在6月13号发布的。后续等数据起来,咱们再更新在文章的顶部或者底部吧。

Stay tuned…


一、The Shotgun Skyscraper简介

这个方式就是基于Brian Dean早期发布的Skycraper的方式做了一个升级和迭代,以一个更高效的被验证的模式来获取外链。

原始版本的传送门:The Skyscraper Technique

我知道大部分人不会看的,这里大概介绍下:

Skyscraper Technique的外链建设方法,就是找到“值得”被链接的内容,创建更好的内容,找到对的人去Outreach以获得外链。

步骤如下:

Step 1: Find link-worthy content

Step 2: Make something even better

Step 3: Reach out to the right people

是不是看起来有点迷惑?正常,老外的干货也只是半干而已,更多的好货和细节多半都在他们的课程里面(如果你是业务员,我并不建议你购买)。

But…

没有关系,这里我们来讲The Shotgun Skyscraper的工作原理大家就明白了。

二、The Shotgun Skyscraper工作原理

因为这些外链建设方式方法的核心就是它本身不做任何带“创意”的事情,只不过是利用被验证过可行的方式来做外链而已。

步骤如下:

Step 1: Find link-worthy content

Step 2: Make something even better

Step 3: Reach out to the right people

用我不太熟练的大白话翻译如下:

Step 1: 找到(行业产品话题相关的信息类的)已经排名靠前的网站,且它们文章(内容)本身已经获取了很多外链的关键词/话题;

Step 2: 第一步如果被验证了,那么这个关键词/话题就是我们可以去做的信号。然后我们基于这个基础上去创建出“更好”(更长、更细节、设计更好看…)的文章(内容);

Step 3: 那些曾经链接到这个关键词/话题的文章的人(排名前10~30,甚至更多),就是我们后面要去Outreach的人。因为他们既然可以链接给这些关键词/话题下的内容,就意味着它们对这个关键词/话题文章感兴趣,也就意味着有很大的机会链接给我们(不用去猜测)。而且我们更长、更大、更粗设计更好。

人话就是:有潜在客户一直从你竞争对手买产品,就意味着他们也有可能对你价格更低、质量更好、服务更到位的产品感兴趣。我们要找的就是从你家竞争对手一直在买产品。

大概就是这样子一个原理。如果大家还是不明白的话,那么可以多去网上搜搜,或者也可以报名authority hacker的课程深造下。

Ps: 如果你的执行力不行,建议还是算了哈。


三、实操思路分享

上面已经大致解释完The Shotgun Skyscraper的工作原理了,下面我们就来讲一下我实操的思路和具体细节。

这里拿一个具体的项目来做介绍,因为大部分看文章的都是外贸的小伙伴,就以外贸方面的来做个案例吧。

让我好好虚构一下…

网站产品:儿童用品;

挑战点:因为大部分人实操这些外链建设方式的时候,总会被限制住了想象力。都以自己做的产品和目标客户为画像,所以会很难找到关键词/话题。

要点:这里大家要牢记我们做外链建设的目标。

第一是获取行业产品相关网站的外链(质量高);网站的整体权重和目标关键词的排名,很大程度上依靠外链。

第二是当我们这个页面获得“足够”的外链的时候(这些外链也会对我们整站起到积极作用),可以通过做内链来提高目标页面的关键词排名(这种方式类似于围魏救赵,曲线救国,賊安全)。

第三是一定要跳出“内容营销”“优质内容”就是给我们潜在目标客户看的这个怪异的思维。要知道我们做外贸B2B的,潜在客户那么分散,且受众体量那么小。我们是要获得外链,取悦他们能给我们外链吗?

Step #1. 关键词/话题调研和内容创建

头脑风暴:

根据网站产品,我们可以知道这个行业和产品相关的高质量外链可以是儿童类的,父母类的,家庭类的等等。

随便头脑风暴一下就可以想到这些niches: kids、children、parent、family等等。其中安全safety是不是大家都会关心的要点?

but…

safety这个东西偏消极,所以我第一时间没有基于这个去做深入调研。

而是选择的parent这个类目下的parenting来做调研。

  1. 把词根parenting丢入ahrefs的keywords里面,得到如下图:

2. 通过在Having some terms左侧的选项中,通过分析信息类的关键词,很快在前面找到了2个目标词:parenting tips & parenting styles.

当然这里面还有成吨的机会,如parenting books(但是有点商业意图),这里我们把这个过程给简略化了,大家知道思路即可。

Ps: 这里我们不在乎搜索量、竞争度等指标。我关心的是通过这些关键词出来的谷歌前10~30名的页面,是不是文章为主(信息类),且已经获得了很多外链。

3. 紧接着我们把parenting tips这个词放入到ahrefs的keywords中看看,得到如下图:

这个关键词/话题满足了我们几个要点:

  • 搜索结果都是文章为主;
  • Backlinks外链(链接到这些内容的外链)和Domains域名(链接到这些内容的Domain)数量足够多。这里大家以domains数量为主要评估依据。
  • 加载前三页可以看到,起码能给搜集的Domains数量超过几千个,意味着就算找到50%的邮箱,还有成千个outreach的数量。

Ps: 以第一篇内容为例,我们可以看到有175个Backlinks,和70个Domains对吧。外链数量有时候可能因为网站的技术原因造成的,这个数据通常会很大。

比如一个网站在Footer给了一条指向你的链接,那么这个网站有1,000个页面,那么就意味着可能有1,000个Footer,也就意味着backlinks数量可能是1,000。

但是我们知道,来源于一个网站的backlinks数量越多往往不是什么好事,意味着要么是技术错误,要么这条链接的质量低,最后反而会对我们站点造成伤害。

所以,我们主要看domains外链来源域名。backlinks数量可以有成千上百个,但是域名只是一个而已。所以上面是70个域名(网站)给这个页面带来了175条外链的意思。

4. 通过对这些搜索结果进行分析(把所以结果逐个打开来),看看排名前面的内容都包含什么内容,我们能从哪个方面做出更好的文章。

例如这个排名第一的,分明是list类型的文章,我们摆明可以从设计、内容丰富程度、话题的深度等方面超越它。

所以通过收集和分析排名靠前的内容,制作出大致的内容outline框架,然后分发下去给写手进行内容的撰写。

最后大概写了5,000+字的内容。

5. 让设计师把写好的内容进行排版和设计,最后上传到网站上,并做好基础的站内优化即可。

顺带把文章丢到SNS中,看看能不能获得一些分享,方便后续的outreach工作(付费推广下也是可以的哦)。不过这一步是可选项,并非一定要执行的。

okay,内容选择和创建都一步搞定了,接着我们就进入到下一步。

Ps: 这里的步骤是可以同期进行的。


Step #2. 收集和筛选网站,并找出联系方式

这一步我们要做的就是使用工具来把排名前10~30甚至更多结果的页面,把链接到这些页面的外链给找出来。

这里我使用的ahrefs工具,当然其它类似的工具也是OK的。

  1. 在Keywords explorer中搜索parenting tips,在search result中,逐个点击backlinks打开。

记住:这些人既然能给到外链给这些文章,那么当我们创建出更好、更长的内容的时候,也有很大几率给我们外链的。

2. 然后我们来到如下页面,通过工具进行筛选结果。

One link per domain(我们只要看来源域名和单独的一个外链,并不需要来自一个域名的多条外链);

Dofollow外链才具备价值;

Export导出结果,方便后续对数据进行筛选和整理。

重复上述工作,直到你觉得你收集到了足够的潜在外链机会网站。

Ps: 因为我并不打算很personal的去outreach他们,所以数量上变得非常重要。这里建议大家还是列表质量要高于数量。不然怕你们接受不了成功率和被退信弄得不堪其扰。

3. 将下载下来的表格的数据进行整理和汇总;

因为这边的数量比较多,所以我觉得前10页的汇总到一个表格,第二页的汇总到第二个,第三页第三个表格。然后分别使用不同的Outreach Email Template来进行测试。

这里大家需要把那些多于的信息删除,保留网站的基本SEO Metric,例如DR、UR、Referring Page URL、Link URL。

其中Referring Page URL是谁(我们的目标)链接到了排名前面到结果,所以我们后续要找到这些人的邮箱。

Link URL指的基本是我们打开搜索结果的那个页面的URL。这个可能我们做Outreach Email的时候有用。

4. 找到这些人的Email邮箱。这里大家可以使用工具来查找。但是开始前需要把要找的网站地址给规范好。如下图:

因为我们找邮箱最好使用的是域名来查找,而不是当前页面来进行查找。

接着我们使用Hunter.io或者其它工具,如ninjaoutreach, snov.io等等工具来进行。

这一步我直接安排国外的员工VA帮我全部搞定即可。

这里不是每个都能找到邮箱的,具体要看成功率。如果大家有时间和精力,可以通过手工排查。而且作为外贸人,找到合适的联系人的邮箱应该是标配技能。

以上请重复这个流程。看起来比较复杂,但是这里大家要善用工具来提升效率。这个也是外链建设过程中比较困难的地方。有些东西一笔带过,但是里面涉及的步骤和操作比较多,如果配上人员的话,这个环节就能安排不少人来进行。


Step #3. 设立Outreach Campaign开始Outreach

万事俱备,接下来我们就要正式开始Outreach了。这里大家可以选择手工天天发,也可以在邮箱的客户端和网页端设置定期发信。

因为这边使用的发信工具比较多,如hunter.io, ninjaoutreach, snov.io, mailshake, boomeranggmail, gsuite. 说白了就是发cold email,这个相信大家可以很好的解决。

所以选择一个作为代表给大家演示: NinjaOutreach;

这里把做好的List按照格式.cvs上传到ninjaoutreach上弄成list. 然后设置Campaign,绑定好邮箱等等。

接着设置Email Template:

简单粗暴。可以设置多个email template看看哪个效果好。这里我分别测试了带link和不带link的,都会有不同的影响。

如果第一封邮件带link的话,可能投递送达率较低,具体要看你使用什么邮箱。

对比不同的Outreach Campaign的表现。

像Email Template什么的,没有什么最好的。大家刚刚起步的时候可以使用网上的模版,然后不断进行调整,找到适合自己的即可。


检测成果Result

经过一段时间的发信,总能遇到有回复的。

这里我知道我的内容是对的,方向是OK的,所以完全不担心会没有效果。

当然,收到退信是日常操作了:

做纯手工的白帽外链建设,有时候比开发客户还难!

Ps: 这里一般我一个邮箱一天只发20~40封邮件,分时段。

然后我们来看看那些有回复的:

坑爹的找邮箱的那个人,鸡腿没了。

遇到这种,就只能想办法再什么点提供价值给对方,或者就pass了。

来点正面积极的:

经过第二天的follow-up,完美获得一条上下文外链。

对方网站的数据,可能没怎么做SEO哈,但是还不错。

无情的建站纠纷,记录下来后续再跟进。

习惯就好,持续follow-up.

好心人。

已经成功创建并获取了一条外链。

数据还不错。

不加链接,写Guest Post也不错,我们也擅长哈。

还有很多要收费的我们就不贴出来了,具体给不给要看对方的数据和看我们的预算。

+1

+1

图太多了,就不一一预览截图了。成功的都是类似的,简单的。失败的总有不同的理由。

就像做B2B外贸站推广一样,只要方式是对的,是健康的,配上合理的策略,网站的周期数据总是上涨的,没有必要在意一时的数据波动。

这里大致的流程就走完了。等后续有数据更新了再来这里update一下。用这种方式,如果要为网站快速获取外链,其实还可以同时创建多篇Skyscraper这样的内容来一起outreach的。


最后总结下

无论是做外贸B2B站,还是B2C站,又或者是内容站,一个网站的外链策略最好是多样性的。只有通过内容资产不断去手工获取外链,那么对你网站整体的“抗风险”能力会有很大的提升。

相比Guest Post Link Building(客座博客外链),这种方式明显是又耗时耗钱的,但是这种外链又是对网站的整体backlink profile有着很好的“补充和稀释”作用。

在我看来这一切都是值得的。

起码这个站点在最近的几次谷歌算法更新后,网站无论是关键词排名数量还是流量都是呈现上涨的趋势的,让我能安心睡个好觉。

🙂

如果你还想看到不同的外链建设的实践方式,欢迎留言。

如果有业务咨询或交流欢迎加我微信给我发红包,哈哈!!!这边不要998,只要99,800!

See u guys!