Hi guys, 这一次我根据之前给朋友做的案例推出一个限额的方案,在这个有限的预算给感兴趣的同学一个一同玩耍的机会。毕竟一年将近,我和我们的团队们也可以做明年客户的推广方案啦!

因为这个套餐是针对那些只有$1,000/m预算的客户,一年总共是$12,000美金,换算成人民币大概是7-8W一年。所以对于选择这个方案的用户,我们一般都是通过不断的和行业内的博客主和网站主建立好联系,然后主要通过客座博客等形式来获取外链,配套少量的几篇内容做补充。


在正式开始介绍具体的工作内容和流程前,我们来了解下那些做了快1年的客户的情况是如何的。

网站纯自然流量,没有上任何广告,日IP在50左右。因为预算关系,在前期最好是做一部分Adwords广告,一方面能直接获得流量和询盘,另一方面也可以监测各个关键词的表现数据。

通过Ahrefs跑的United States的数据:

这里数据表现还是一般的,这个域名因为之前公司有在使用,并且中间停了一段时间,有一些B2B平台和一些招聘平台来的外链,这里基本可以忽略。

网站进行了重新改版,并且针对产品主关键词进行优化,通过外链提升网站权重,再带动一些长尾词的排名。

目前网站的主关键词已经排在了谷歌首页:

统计了下这个主词和相关变体如带s的词加起来大概有4K左右的月搜索量,其它长尾不在统计数量之中,所以说距离大流量,做到第一名,还是有段距离要走的。

目前排名基本稳定在首页,排名在6-9名之间会有一些小波动。大家可以看到距离第一名所获得的访问量直接还是距离比较远的,这也是为什么我们做SEO应该瞄准在首页,甚至前三的位置。

比如大家可以从上图看到,排名第一的词月预估访问量在566,而我们在第九就只能获得48的访问量,它们之间相差了10倍左右。

因为定位是在竞争比较激烈的产品词,但是和生意模式相关的词也在我们瞄准的范围内,例如核心产品词以及各个具体产品关键词+Manufacturer、supplier等生意模式属性词,基本排在了首页前五的位置,并且我们确保的是这些关键词是有具体搜索量的,我们才会去竞争:

所以说,当你网站的内容相关性够了,权重起来了,你获得的不但是单个关键词的搜索流量,而且对应其它相关词的搜索流量也可以获取,这样才能使得网站的流量规模被扩大。

目前网站的询盘数量,因为不是一些热门的3C或者消费类的产品,而是比较传统的机械行业,目前基本稳定在月询盘在15+封左右(我一般不爱举那些数据特别好的,它们只能当作个例)。

相信随着时间的累积和关键词排名以及网站权重的上升,网站流量也会逐步增大,从而网站的询盘数量也会增加。后续还可以扩充渠道,或者增加内容的预算,从而使网站的表现越来越好。

Okay,大致就介绍到这里。上述网站也不是严格按照我们的预算来的,大概就是给了几万块做的,只是和我们说的这个预算接近,故拿来给大家做参考使用。


工作流程:

一、首先希望你有一个还过得去的网站,域名如果是健康绿色的好域名就更好了,然后我们就可以直接开始建立项目然后开干了。

在开始之前,我这边会对你的网站进行初步的查看,然后根据调研和沟通的结果来确定是否需要对你的网站进行站内优化,以及网站主要要优化的关键词。(当然,这一步我完全可以省略,但是为了最终大家都能够获得一个比较好的结果,这一个步骤尽管需要耗时耗力,但我觉得还是应该要做的)

But, 如果你连网站都没有,也想要做怎么办?这个时候就需要我们进行沟通了,这边可以给你搭建一个“过得去”的网站,当然费用问题需要具体协商,但是当然比单纯建站要划算太多了,而且这边也基本不接单纯建站的活。


二、避开常见认识误区:

1.通过做SEO提升网站权重和关键词排名,能提升网站的流量,但是很重要的一点,流量不等于询盘。我们做的是去target那些和生意模式以及产品相关的精准流量,至于转化成询盘以及订单是否,这个完全不在我们把控范围之内。相反,这个时候,网站和业务水平以及公司实力等因素构成了主要因素。

2. 做SEO需要时间。首先我们起初为你这个项目set up campaign, 以及去学习和调研潜在的外链机会就需要耗费不少时间。而后续的建立关系,写文章到发布通常也是比较耗费时间的。通常前期的TAT(turnaround time)大概在5-7周,随着你target网站的质量越高,所耗费的时间越多。当然这个过程会随着时间和基数的增大而越来越快的。

所以这个也是一般我们不按月收费的原因。对于低预算的,我们最低都是按季度或者年来一次性收费的。因为之前做的太多这样的案例,我们耗费大量时间和精力去做好前期工作,正准备形成规模化的时候,项目被迫终止…… 所以这个也是行业普遍做法,一般预算太低的,甚至预算高的也是需要按时间段收费的。

当然,这种收费方式不是没有好处的。我这边和国外团队的操作方式也是一致的,当我们收到足够的款项后,可以直接立项为年度项目,投入的人员和时间精力都会大大的增加。经常性的会做出超过预期和水平的工作量。

3. 而且为什么说SEO需要时间呢?如果你的网站是新域名,随着你不断的推广,网站的排名也会up & down,步入一个不稳定的时期,俗称我们的网站进入了谷歌的沙盒了。谷歌会额外对我们的网站进行一段时间的审查,相信这个很好理解。(如果要具体了解这个方面的同学可以联系我)

在出沙盒前,我们的工作更加是不应该停止,持续的输入,对后续我们的爆发会更有好处。这个在你网站target一些非常激烈竞争的关键词的时候尤为明显。而我们常见的Moz工具更新也是需要时间的。我们的外链做好后,被谷歌和一些第三方工具的收录也需要时间,权重的传递也是需要时间和需要积累的。

So 耐心和坚持才是王道。只要你相信方向是对的,那就没有什么好担心的了。

4. 坚持再坚持。如果你想通过SEO而实现突然性的爆发,我不建议你选择这个渠道。不要觉得做了2、3个月的外链,感觉网站没有什么变化就变得灰心丧气的。这个要看你对应选择的niche的激烈程度(我有一个站,选择了一个非常激烈的niche,普遍关键词难度都在40+,做了半年收入还毫无起色,但是看到关键词排名在不断上升,就知道自己方向对的)。

要知道,一旦你把你们核心的词做上去,而且网站的权重做上去,后续可能能持续不断的给你带来1-3年的收益(在你停止继续优化的前提下),如果你做上去了,在小预算投入进去,相信形成的壁垒只会越来越高,让竞争对手望而却步。而且,到时可能会帮你节约大量的广告费用,可能只需要你原来的1/10、1/5等等。


三、立项

这个阶段就算是正式开始了,我们会assigned这个项目给具体的执行人员,包括对应的Outreach specialists, writes和一个项目经理(这个预算通常我会把关好对应的质量和进展的)

然后把你的项目添加进来就可以开展工作了。当然这个协同软件是内部的工具,由于添加一个成员一个月要不少钱,所以对此预算的同学无法共同使用。

下面截图是一些团队的日常工作:

所以说对于内部的流程的把控和工作进程是非常明了的。

当然,我们会提供Google Spreadsheet给你们,方便你们查看对应链接的进展情况,如下:

对于列举出来的target sites,我们会尽最大努力去outreach他们的,但也不能保障100%成功。对应的我们会set up更多类似质量的campaign来持续的进行输出。

我们可以随便挑一些网站来看,它们都是质量非常好的网站,如果单独放出去卖的话,随便都可以达到$200-$300甚至更高价格的一条外链。

当然,这里有时因为对应某个行业,一些博主的反馈速度快慢,直接影响到我们项目的进展,这个时候我们就会不断的扩大基数,而我就会对这种情况的发生进行把控,争取让外链数量和质量保持一个平稳增长的过程。


至于那些再顾忌价格或者想着自己做或者外包给阿三之类更便宜的人,咱们可能理念不同。

要知道做真正有用有价值的事情,其实这个$1,000/m的预算还是低了的,但是如果是年度项目还是可以做做的。大家可以思考下,国外对应的人员的工资是多少,而且我们的团队都是欧美的人员。这里还是期望大家通过把这个东西做起来,然后可以逐步增加预算,把生意做得更大才能实现双赢。

可以这么说,这个行业水很深的。如果还是一味的贪图便宜或者想要投机取巧,往往吃亏的还是自己。没有老司机的带领,随随便便就容易翻车。

比如那些便宜的外链,黑帽,PBN等等,我也有资源,你是否要玩一玩呢? $15/条

随随便便来个几万条,so easy.


反而那些认真做的,成本是非常的高的。就像建立联系,我们在搜集了很多潜在博主后,都会去认真的观看他们写的东西,在他们的博文下进行评论,从而混个“脸熟”

然后一些还会在社交上进行互动:

到不断的邮件往来,以及抓住一切能给对方提供价值的机会,最后让对方主动给我们外链:

And more……

尽管每一步都走得不快,但是每一步都走的非常踏实。这样坚持的2-3年,相信你的位置别人也很难去撼动。

以上就是大致的工作流程和方式。对于$1,000,$2,000甚至更高月预算的客户也基本一致。只不过的对应做的渠道、时间、精力和配备的人员有所区别而已。


最后,如果你想做的话,那就直接联系我吧。当然在此之前,把一些基本的,我可能上面没提的事项在申明或者复述一下:

付款

我建议按年预付,可以直接付美金到我们的国外团队,因为这样做到时候可能获得的外链数量会多出很多条(我们不是具体按照数量的,而是对应的工作量。当然数量上会有保障。一年的话,通常可以达到70多条保底的数量)。

如果你的行业或产品我感觉不太合适,或者觉得SEO可能不适合你的产品,我会直说的。当然如果你产品okay,咱们理念又一致,付款方式方面可以商量,但是最低按季度付款,例如分2个季度付清等。

为什么付款条款好像不太友好?前面相信我已经提到过原因了,但是更重要的是,咱们做这个东西我不赚你多少钱。大家完全可以评估下工作量和回报事宜。你请一个SEO专员相信做的东西都没有我们高效,而且月薪6k想请个大牛,估计你是想多了。

其次,对于效果和ROI等方面问题,我只能说,我们按照主流的操作手法认真做,总不至于亏本。看东西要长远。而且你的生意不是做个一年半载的,累积沉淀越足,回报越大。

至于报告:

我每月会给你一个简报,和对应前面提到的谷歌表格,从上面可以简要的看到进度。当然可能头1-2个月数据没有那么稳定和及时,但是我会和你及时沟通的。你也无需整天盯着这个东西。

其次,我会在对应的SEO工具和关键词排名追踪工具立项,可以在一段时期,比如3个月,看看排名和流量的变化。


当然,我不是建议你非得要选择这个道路哈,我一般不会把做SEO的前景描绘的非常的美好,因为我深知这个过程是煎熬的。如果你单纯前期想靠这一渠道吃饭,那么我可能不太建议。因为需要时间沉淀。但是,从长期来讲,它又比你投入平台以及单纯靠广告,投资回报率要高的多。

至于如何抉择,相信你已经有了答案。

So, 上车趁早。名额就2个。后续会做个$2,000为主的方案给大家,欢迎老板们查看。

熟悉我的都知道,我做的客户非常少,但是基本上做的都是能够持续下来的。所以,希望大家有缘能够一起玩耍吧。

此外,如果你有任何想法或者合作机会,不妨也找我聊聊?