Hi guys,

SOM here 🙂

Updated: 最后几个名额,送配套建站教程的,需要的小伙伴们速度上车吧。

对于我们做外贸B2B来讲,在现在这个互联网时代,流量思维变得越来越重要了。

在互联网上做生意,笼统一点来说就是做流量的生意。谁具备获取流量的能力,很大程度上决定了一个企业/个人的价值。而谁能以更低的成本获取更多的精准流量很大程度上决定了你的生意的成败。

谷歌Ads广告投放就是一个最容易上手,且最容易见到成效的有效获取流量的方式之一。而更重要的是这个方式对于我们外贸B2B来讲,还是处于一个竞争又低,效果还不错的渠道。

相比建站和SEO来讲,谷歌Ads广告投放这一技能更容易掌握,也更容易带来成效。

关键是我们要掌握和能熟练的使用这个技能,才能帮助我们实现生意的快速发展,以及抓住一些原本不应该被错过的生意机会。

案例一、外贸爆品

熟悉我的朋友们都或多或少了解过,当初我在深圳的时候,就是通过这种“爆品”,收获了不少资源和收益。

通过谷歌广告投放,快速的获取询盘和订单。针对这种快消品(爆发期),我们已经用这套方法实践了非常多次了,而每一次都可以稳定的取得一定的成效。

说几个大家可能挺过的产品就知道了:

  • 平衡车
  • 指尖玩具
  • 指尖陀螺
  • 释压品类的产品
  • 智能家居相关配套产品
  • 。。。

这些都是在趋势刚刚起来,就已经开始着手布局了。一开始很多黄金关键词,单价极度低下,询盘转化成本有时候能低到几块钱。每天获取的询盘,不夸张的说可以挤爆你的收件箱

当然,除了自己做产品外,你也可以考虑把站点配套+配套的谷歌广告账户打包销售出去,这个事情我也确实有去尝试过,也未尝不是一个好办法,起码可以给我们涨涨眼界,积累不少资源。

案例二、外贸企业从0到1~N

在一个传统的行业,广告关键词的CPC(每次点击费用)去到几十块,上百块的产品,想想都觉得可怕吧?

但是就这样一个行业,单靠独立站+谷歌广告渠道,不仅活了下来,而且首年还做到了300W+的营业额,实现了公司从0到1的发展。

目前网站的50%的流量和订单还是依靠谷歌Ads来带的。唯一的区别就是跑出来的盈利的关键词列表的词越来越丰富了。

看下近期的一个广告系列的数据,也许你就明白了。

再者,我们都可能了解过注塑和CNC相关的行业的关键词CPC(每次点击费用)也是非常高的对不对,很多人可能很难想象这个行业那么贵居然有人也会一直投。

但我想和你说的是,就有这么一些国内的B2B企业在做这个事情。而且就在特定市场上,他们可能有多个站点+谷歌账户的方式来进行投放,而且效果还非常不错。

因为能做企业的没有人是傻瓜,一定是ROI投资回报率有保障的前提下,才会一直进行这个事情的。

当然,没有经过验证和真凭实据的东西,我一般都是不屑于去讲的(无意冒犯)。下面给大家看一看一组真实的数据:

就是上述的行业,从关键词(贵)~ 关键词(中)~ 关键词(便宜)的搭配,就可以在保障一定询盘量的基础上,降低成本。企业的发展起码是呈现上涨趋势的。

案例三、个人职业技能

有趣的是,起初学习广告投放并不系统,因为是拿着微薄的工资(到手2千来块),还要每个月从这里挤出一大部分进行广告投放(当然那时候广告普遍的CPC单价都低),正是因为血汗钱都花在上面了,而且是无偿的(为了自我提升),故会定期对自己的操作复盘。

其次,也是因为这个原因,后续无偿的帮助过很多朋友搭建和管理谷歌账户,积累了很多初始的数据和经验方法。

因为我知道这个技能有用,起码能给自己带来客户,所以后面又逼迫自己系统性的去学习。然后后面自己做自己的项目,也做很多客户的项目,就这样陷入一个相对良性的循环。

人生有时候你缺的只是个敲门砖,而掌握一门技能傍身,除了能提升自己的竞争力外,还能增加获取机遇的概率。

就在实习期间做外贸业务员的期间里面,掌握这个技能给我带来最直接的好处就是不用半年业绩就做到公司第一了,也晋升为外贸主管。

而前面所付出的广告费用和学习费用,以及学习广告以及打理广告的都被我视为成长的“工作量”,带来的结果就是业绩(提成)和职称(主管)的变化。

就当时,完全可以做个全职的谷歌广告投放专员,也有接到这样的Offers, 那时候月薪过万还是分分钟的事情哈(确实膨胀了)。

但是这也并非我所求的,正是因为讨厌朝九晚五的生活,才让自己有能力成为可以告别这种生活的人。

13年开始投放B2B站点的谷歌adwords

谷歌广告投放这个技能是可以作为你的职业技能的,也可以给你找到一份体面的工作的。

当然我不是建议你从事谷歌广告投放这个工作,但是如果你感兴趣的话又有和不可呢?对吧?甚至如果你做得足够优秀,说不定咱们还有一起共事的可能呢(这个也是为什么推出这个课程的主要原因之一)。

小Z,当初是做阿里巴巴运营的,后面差不多和我一个阶段的去系统学习了谷歌Ads(就是最早期的学习文档,可以下载成PDFs,应付考试的那个),然后加上在网上如饥似渴的学习,结合自己在公司不断的实操后,目前已经成为资深的谷歌广告投放人才了。

目前在一家外贸B2B就是负责整块广告业务的投放。就很久之前和他聊天的时候就已经得知那时候他的薪酬待遇已经超过20W+了。

如果你对这个工作感兴趣的话,不妨也可以尝试下这个道路。前期系统性的学习+积累实战经验,可以让你找到一个待遇相对不错的工作。

至少我觉得,第一年起码收入得过10W是个很基础的标准吧。当然可能非一线城市的待遇会稍微低一点,但是就像我课程里面提到的,配套我们这个技能的应该是那些本身就比较好做,适合这个渠道的公司,才能体现(放大)我们的价值!

关于课程制作的前前后后…

当然上述只是列举出利用谷歌Ads广告投放来实现不同目标的可能性而已。而这一切实现的前提还是要看你自身的技能水平,也就是谷歌广告投放水平如何。

但是幸运的是,对于大多数外贸B2B来讲,通过谷歌广告来获取源源不断的询盘,把这个渠道打造成稳定赚钱的渠道,还是机会非常大的。

算下来,自己从开始投放谷歌Ads广告已经超过6年时间了,就谷歌Adwords到谷歌Ads,以及keywords planner的版本都已经大改版了好多次了。

其中外贸B2B的谷歌广告投放比例超过了80%,接触和实操过的外贸行业和产品也多种多样(相对而言)。

就个人经手的项目,不计算合作的Agency,工作的服务商,都已经积累到了一定的体量了。这里就现有这个广告经理账户,随便截图几个费用给大家看看就知道了。

有太多的外贸企业还是一年能花10几W到几十万不等的广告费在谷歌广告上的(想不到吧?)

认知水平随着视野的开阔而提升,多和/听优秀的人聊聊,减少在微信和QQ大群聊天打P吧…他们大多不在那活跃!

个人也没有兴趣去具体估算,估摸着几百万(300W+)的广告费用是有花出去的。

那么展示这些数据它有用吗?

答案是单纯从数据上来看没有什么用处。就我知道的那些做买量的,和做FB投放的可能一个月花费的广告费就比我加起来还多。

那么为什么不加上合作的Agency或者工作的那些账户呢?

一个谷歌广告经理账户的数据

除了可以放大这个数据外,在我看来也没有什么意义的。

况且从个人来讲,只有个人实际经手的项目才比较有意义。从公司或者服务商层面来讲,更多的我是要设计整个广告投放的流程和系统,要思考的是具有指导性和通用性的方式和方法。就单独提升个别账户的数据表现,对公司来讲毫无意义。

其次是要设计对应的标准的作业流程,在保障广告投放的流程是科学的前提下,制定一定的SOPs流程供大家执行,但又不可缺乏创造和创意。还要制定出标准的质量评估体系,保障广告投放和手法以及日常操作,能使的账户达到一定的质量水平。

简单来讲,就是要总结出可以复制的谷歌广告投放的方法和系统。你单单把一个项目的账户表现做得很牛X,那不会显得你牛X。如果你的方式和方法可以让不同水平层次的人,能在不同的产品和行业,都达到一定的成效的话,那才是真的牛X!

年轻的时候觉得自己广告投放水平、建站水平、SEO水平等一系列技能非常牛,直到见到更高的山峰,才明白自己的渺小。

所以,大家就可以理解为什么我平时不爱秀案例,秀数据。尽管大家都爱看这些(但是我又不是来割韭菜的),但难免会出现预期与收获产生落差但情况。

就像有一些行业和产品,确实每天能有几十封询盘,有些项目的询盘成本能达到2位数,但是于大家来讲,并没有什么实际意义。

常见的误区还有关键词的出价策略、质量得分、登陆页、账户结构等等。是这些技能技巧不重要吗?并非如此,而是我们应该为目标服务,其次是要学会善于组合它们。才能达到1+1大于2的效果。

这个也是我早些年为什么没有做课程的原因之一(除了感觉没有反复验证外,主要是懒)。

就目前而言,这套方法论起码我是自身一直在使用和完善的,包括自己的项目和产品都是一样的用这套方法来获取真实的询盘。也吸取了国内外优秀服务商它们投放广告的时候的优点,也经过不断在乙方服务商的实践,所以总体上还是比较成熟的。

简单来讲,这个课程里面教的方法,还是适合大多外贸B2B企业的,而且是经过反复验证的方法来的。(原谅我说话比较中肯,就是不会营销…)

事实证明,我不是聪明人。更加愿意做经过自己反复用案例验证的方法论,起码可以提高成功率。

就目前而言,这套方法论起码我是自身一直在使用和完善的,包括自己的项目和产品都是一样的用这套方法来获取真实的询盘。也吸取了国内外优秀服务商它们投放广告的时候的优点,也经过不断在乙方服务商的实践,所以总体上还是比较成熟的。

简单来讲,这个课程里面教的方法,还是适合大多外贸B2B企业的,而且是经过反复验证的方法来的。(原谅我说话比较中肯)

放心大胆使用吧!

适合人群建议:

  1. 外贸老板、高管

就外贸工厂老板而言,原谅我暂时没有遇到很多会学习这些具体课程的,或者买了看看后就给下面的业务员或者推广人员了(这里给你点赞)。

但是同样的课程和工具,给到那些合适的人,往往会发挥出更大的功效,给企业带来更高的回报。

反而是那些外贸公司的老板,有很多都是热爱学习的人,他们会去寻找很多这样的实用性课程来进行学习,尽管可能最终不是自己来操作,但是节省下来的“智商税”会显得非常可观。

当然,更重要的是你懂得了这个原理后,外包出去,很难会有人坑到你。找到愿意配合的服务商,那么将会达到事半功倍的效果。

2. 外贸业务员

这个多一个技能傍身,可能带给你的显性收益暂时不太明显,但是加上时间的复利,给你带来的收益将是不可预估的。

请参考我之前提到的个人经历。

有个朋友是在杭州外贸的老业务员,通过草根级外贸网站(学米课后搭建的)+谷歌广告来获取客户,再别人靠公司分客户的时候,他已经在打造不同的渠道了。

你以为要花很多时间在广告打理上吗?他用的是粗放式的策略,专门跑历史数据积累好的词,一年也不用管几次,定期充值即可。

而网站,大家可以参考最原始的Avada版本的,和米课老华大佬教的那个版本非常相似。

重要的是通过几年的累积,客户数量和网站名气一定高到一定程度的。由于网站都是自己出资搭建的,他们经理从之前说用几万块买回网站给公司,到10几万买来两个人共享客户资源…目前就不为我所知了。

正确的方式加上时间的积累,一切都有可能发生,不是吗?

3. 新手或想要做B2B谷歌广告投放的人群

前面也提到,这项技能是可以傍身的,你完全可以选择到有需求的外贸企业或者服务商那边专门从事这项工作。

至于具体规划上,你可以边学边自己做项目实践,也可以边学边到对应的企业从头开始积累属于自己的案例,那就是你最好的简历。

找到适合自己的办法即可。

同样的,如果你有更加远大的想法,不妨也可以试试以这个作为敲门砖,它能很好的让你了解运营这个岗位,了解流量,甚至网站建设和SEO相关的知识,不是吗?

以上。


对于写课程大纲还有就是这种sales letter我是真不及格啊。

但是希望自己出品的课程还是能帮助到超过60%以上的人,这个不过分吧?再加上一个购买前的评估的过滤,希望能极大提高这个成功率。

当然尽管可能你目前的产品不是非常适合我课程里面教的东西,但是如果你是抱着学习一门技能的方式,或者根据这种思路来指导你下一份工作、行业和产品的选择的话,还是可以学习一下的。

外贸B2B谷歌Ads.课程内容简介

实操为主!

以下为课程大致内容的截图:

当然还有Module V以及Bonus部分就不截图出来了。目前我只能保障出来的内容和上述的大纲出入不会很大,只好不差。

基本上讲得都是广告的原理,以及为什么大家都觉得广告就是烧钱,为什么有些人是能烧出一些花来,有些人烧完就没了。

其次就是配套一个完整的广告思路,并制定出对应的策略,无论你是哪种情况:

  • 完全小白;
  • 缺乏时间的;
  • 不想花很大精力管理的;
  • 不想花很高预算的;
  • 想提高询盘转化率的;
  • 想外包广告投放的;
  • 想进阶的;
  • 。。。

其实都能找到适合自己的版本。

这里总有适合你的配置,关键是后期还支持拓展,可以按需选配!

最重要的是基本都是实操+不同案例!为此我特意找了一批具备代表性的站点广告账户结构和从0到1搭建了新的广告账户,来用真金白银验证自己的方式是有效的!!!

挑选具备代表性的站点,和建站简直熬圆了我的地中海发型。

课程流程与预售费用

目前课程在紧张制作ing,主要是站点建设需要一点时间。毕竟建站,尽管是一个相对简单实用的网站,但是真心需要耗费不少时间和精力。

预计上线时间:10月份,然后最迟11月左右课程主体会基本释放完成。后面就是持续更新的事情了。

预售价格:¥1,999;(正式上线后¥2,680起步)

关于定价方面也咨询和对比过不少同等的培训,还有学过或者教过的从业人员。但是这个东西除非它能卖出很高的体量,不然做课程对我来讲是不盈利的。

  • 首先课程录制需要耗费大量的时间和精力(写大纲都掉了几根头发了,系统输出能力确实是非常锻炼人的)
  • 课程视频的编辑与上传同样需要耗费大量的精气神;
  • 配套的视频+实操,还要总结和应用及考虑不同受众的接收程度更甚;(如果是理论加简单的案例就简单了,但又不是我想做的)
  • 课程的维护,答疑以及视频托管的费用和预计投入的广告费用都是一大笔支出(更重要的时间)
  • 后续还要谆谆教诲,尽量让学习的人要实操(简直操碎了心);

哈哈,原谅我随意的吐槽,毕竟你能看到这里,听我啰嗦到这,已经很了不起了。

所以我决定如果你是前30名报名的成员,赠送配套的网站基础建设教程一份;这个东西后续我也会做的,掌握了这个技能,等于掌握了制作配套Landing Page登陆页的能力,它能让我们广告的表现更上一层楼。

课程有效期:1年(看了不执行,10年也没有作用),如果课程因为卖不出去,或我已经无力承担视频托管费用的时候,放心,我会把视频打包发给你们的。

购买流程:付款购买后,请加我微信或者QQ皆可,你可以在网站的右边侧边栏找到添加信息。然后发你的联系信息,包括你的称呼、微信/QQ、邮箱和手机号码(可选)给我即可。这边会做好登记。

一旦课程上线,将提供登陆地址与账户信息给你。

下面请老板们扫码支付即可(实名代言,拒绝跑路)。

 

 

 

 

 

 

 

希望课程是一个链接,让我认识优秀的你。

So, 让我们课程见!