「2020」外贸B2B谷歌Ads广告实操课程

Hi guys,

SOM here 🙂

在这里先恭喜一下我自己，外贸B2B谷歌广告投放课程终于可以正式上线了。

试听视频：https://v.somue.com/course/2

从2019年6月决定开始搭建课程，到课程版本1.0上线，即2019年12月底，差不多历经了半年的时间。

这里不禁为自己的执行力感到焦急。

为什么会耗时那么久呢？

其实主要是有几个方面：

• 课程大纲在不断的更新迭代；
• 从0到1全过程搭建课程案例站（3个以上，不同行业具备代表性的案例站）；
• 案例站投放效果和数据需要时间（目前2个已经在正常投放了）；

案例站取得的成果：

一、高CPC（每次点击花费）行业产品，竞争激烈

这个案例站是用WordPress的Betheme主题“套”模版搭建的，尽管是案例站，信息为虚拟的，而对这个产品和行业的了解程度有限，但是取得的成效还是不错的。

• 时间：30天+
• 询盘：30封+
• 平均CPC：$7.54（约¥50+人民币一次点击）；
• 账户询盘转化率：22.36%

当然了，目前这个案例根据课程的需要在迈入下一个阶段，向跑出更多赚钱的广告系列和广告组出发，故转化率低了不少，但是转化率这个指标在适当的时候是可以牺牲的。

例如在追求更多询盘数量和不断测试新的关键词的时候。

截止到目前，已经跑出了不少表现还不错的广告系列与广告组，如下所示：

广告系列：

广告组：

平均转化率都非常的高，而且还是具有询盘量保障的情况下。

就这个案例站而言，如果想要盈利，稳定的开放这几个广告组即可，就能保障持续的以一个较低成本下，获得源源不断的询盘。

所以，无论你是SOHO或者贸易公司，甚至是工厂的话，都可以参照这个案例站的思路，以一个较低的预算来跑出能为你赚钱的广告系列和广告组。

如果你的行业是竞争非常激烈的，CPC每次点击费用非常高的行业，也不妨参照这个案例站的投放思路。

更重要的是

在案例站章节，我将从建站开始完整的阐述网站的背景，搭建的思路和广告投放的思路与策略。以及一步步的投放设置与后续是如何根据数据来进行深度的优化的。

正如我所说的，投放谷歌广告，你不需要打败谷歌，只需要超过你的竞争对手即可。

二、传统外贸产品，竞争激烈但CPC处于中下水平的行业产品

这个案例站特别挑选了一个传统的外贸产品，从0到1随便搭建了一个网站来给大家展示广告投放的流程和思路，以及一步步的操作详情。

就连域名也都是以SOM来命名的…为的就是说明尽管我对行业和产品以及目标市场都不熟悉，通过简单的搭建一个网站，然后严格按照课程所教导的广告配方来进行投放，也是可以获得询盘的。

• 时间：7天左右
• 询盘：12封+
• 平均CPC：$1.52（约¥10+人民币一次点击）；
• 账户询盘转化率：13.64%

这个案例站将作为一个On-going持续更新的案例站点，将从一个60分及格线的网站开始进行广告投放，后续根据广告投放积累的数据，在深度优化广告账户的同时，进行网站的更新与迭代。

这样会给大家一个更加全面的视角来看待整个谷歌广告投放，以及如何通过数据分析来更加了解我们的潜在客户及其行为，如何用数据来做决策的依据等。

因为时间还不够，广告系列的数据参考如下：

本案例站的思路就是前期粗放式投放跑出有潜力的广告组后，再以此为依托不断的进行优化。

后期将呈现如何x2, x3, x5倍的去放大整个询盘的体量。

So, stay tuned!

三、更多案例

本教程会持续的迭代与更新，将会更新更多具有代表性的案例站展示展示给大家。

有很多小伙伴问，为什么你要从0到1搭建全新的站点来演示呢，这样费力又费钱？

正是由于这种方式比较吃力不讨好，但是由于我也是过来人，早在13、14年开始就不断的学习与实践谷歌广告投放了。

看了那么多课程与大佬的分享，发现没有几个会展示整个流程的。更多的是展示打马赛克的账户……

But…

谷歌广告投放投放只是一个环节，想要更加全面了解这种买流量到登陆页到转化的生意模式，从0搭建一个案例站将更有说服力。

更重要的是，如果你确信自己所教的东西是真正经得起各种项目实践考验的，那么辛苦一点搭建几个案例站不是更好嘛。

那样也不至于有小伙伴还有其它借口不好好学习与操作了。更何况单纯的展示一些数据很好的站点（我手上就有一堆这样的账户），总是有敏感信息不方便展示的。

你想想如果连关键词都遮掩了，登陆页和广告语等都遮掩了，还有啥好看呢，对吧。

故所有的案例站，从网站地址到广告搭建整个流程与数据，都是公开透明的，你可以在课程中完整的看到它们的全貌。

Ps: 如果你愿意把你的产品和站点做为案例站的话，也可以尝试发你的产品、网站和关键词给我进行评估哦，不一定能成，但是谈谈不要钱嘛！

同样的方式方法，运用在我自己身上

案例一：我的“爆品”实践

熟悉我的朋友们都或多或少了解过，当初我在深圳的时候，就是通过这种“爆品”，收获了不少资源和收益。

通过谷歌广告投放，快速的获取询盘和订单。针对这种快消品（爆发期），我们已经用这套方法实践了非常多次了，而每一次都可以稳定的取得一定的成效。

说几个大家可能挺过的产品就知道了：

• 平衡车
• 指尖玩具
• 指尖陀螺
• 释压品类的产品
• 智能家居相关配套产品
• ……

这些都是在趋势刚刚起来，就已经开始着手布局了。一开始很多黄金关键词，单价极度低下，询盘转化成本有时候能低到几块钱。每天获取的询盘，不夸张的说可以挤爆你的收件箱…

当然，除了自己做产品外，你也可以考虑把站点配套+配套的谷歌广告账户打包销售出去，这个事情我也确实有去尝试过，也未尝不是一个好办法，起码可以给我们涨涨眼界，积累不少资源。

案例二：外贸企业从0到1～N

在一个传统的行业，广告关键词的CPC（每次点击费用）去到几十块，上百块的产品，想想都觉得可怕吧？

但是就这样一个行业，单靠独立站+谷歌广告渠道，不仅活了下来，而且首年还做到了300W+的营业额，实现了公司从0到1的发展。

目前网站的50%的流量和订单还是依靠谷歌Ads来带的。唯一的区别就是跑出来的盈利的关键词列表的词越来越丰富了。

看下近期的一个广告系列的数据，也许你就明白了。

再者，我们都可能了解过注塑和CNC相关的行业的关键词CPC（每次点击费用）也是非常高的对不对，很多人可能很难想象这个行业那么贵居然有人也会一直投。

但我想和你说的是，就有这么一些国内的B2B企业在做这个事情。而且就在特定市场上，他们可能有多个站点+谷歌账户的方式来进行投放，而且效果还非常不错。

因为能做企业的没有人是傻瓜，一定是ROI投资回报率有保障的前提下，才会一直进行这个事情的。

当然，没有经过验证和真凭实据的东西，我一般都是不屑于去讲的（无意冒犯）。下面给大家看一看一组真实的数据：

就是上述的行业，从关键词（贵）～ 关键词（中）～ 关键词（便宜）的搭配，就可以在保障一定询盘量的基础上，降低成本。企业的发展起码是呈现上涨趋势的。

案例三：个人职业技能

有趣的是，起初学习广告投放并不系统，因为是拿着微薄的工资（到手2千来块），还要每个月从这里挤出一大部分进行广告投放（当然那时候广告普遍的CPC单价都低），正是因为血汗钱都花在上面了，而且是无偿的（为了自我提升），故会定期对自己的操作复盘。

其次，也是因为这个原因，后续无偿的帮助过很多朋友搭建和管理谷歌账户，积累了很多初始的数据和经验方法。

因为我知道这个技能有用，起码能给自己带来客户，所以后面又逼迫自己系统性的去学习。然后后面自己做自己的项目，也做很多客户的项目，就这样陷入一个相对良性的循环。

人生有时候你缺的只是个敲门砖，而掌握一门技能傍身，除了能提升自己的竞争力外，还能增加获取机遇的概率。

就在实习期间做外贸业务员的期间里面，掌握这个技能给我带来最直接的好处就是不用半年业绩就做到公司第一了，也晋升为外贸主管。

而前面所付出的广告费用和学习费用，以及学习广告以及打理广告的都被我视为成长的“工作量”，带来的结果就是业绩（提成）和职称（主管）的变化。

就当时，完全可以做个全职的谷歌广告投放专员，也有接到这样的Offers, 那时候月薪过万还是分分钟的事情哈（确实膨胀了）。

但是这也并非我所求的，正是因为讨厌朝九晚五的生活，才让自己有能力成为可以告别这种生活的人。

13年开始投放B2B站点的谷歌adwords

谷歌广告投放这个技能是可以作为你的职业技能的，也可以给你找到一份体面的工作的。

当然我不是建议你从事谷歌广告投放这个工作，但是如果你感兴趣的话又有和不可呢？对吧？甚至如果你做得足够优秀，说不定咱们还有一起共事的可能呢（这个也是为什么推出这个课程的主要原因之一）。

小Z，当初是做阿里巴巴运营的，后面差不多和我一个阶段的去系统学习了谷歌Ads（就是最早期的学习文档，可以下载成PDFs，应付考试的那个），然后加上在网上如饥似渴的学习，结合自己在公司不断的实操后，目前已经成为资深的谷歌广告投放人才了。

目前在一家外贸B2B就是负责整块广告业务的投放。就很久之前和他聊天的时候就已经得知那时候他的薪酬待遇已经超过20W+了。

如果你对这个工作感兴趣的话，不妨也可以尝试下这个道路。前期系统性的学习+积累实战经验，可以让你找到一个待遇相对不错的工作。

至少我觉得，第一年起码收入得过10W是个很基础的标准吧。当然可能非一线城市的待遇会稍微低一点，但是就像我课程里面提到的，配套我们这个技能的应该是那些本身就比较好做，适合这个渠道的公司，才能体现（放大）我们的价值！

关于授课老师—也就是SOM（本人哈）

简单介绍一下关于谷歌广告投放方面的背景吧，也方便不了解我这方面的小伙伴进行一个补充（第一次吹牛哈）。

投放经历：

13、14年开始投放谷歌广告，超过6年+不间断持续的投放实操经验，预计还会持续的投放下去。且未来广告投放会更多的聚焦在外贸B2B领域上。

这么多年经手用于自身投放的MCC账户超过3个，自己完全实操的项目远超100个（亲自投放），更多制定广告投放策略和搭建基础账户结构的不算在期内。

你可能会问，为什么你可以搭建和投放过那么多项目？

是的，我接触和实操过的外贸行业和产品的种类，对比大家是要多了不少，但是和整个外贸行业的产品来讲简直是九牛一毛。

至于搭建和投放过那么多项目（我感觉是说少了），在早期没有MCC和不习惯使用谷歌经理账户的时候（一个MCC可以放100个广告账户），我自己和让朋友注册的Gmail邮箱就有大几十个了，报废的就有一堆。

用途但是自己做实践，测试投放思路和技巧，测试产品回报等就有几十个了。在加上帮助客户投放的，做项目内涵广告投放的。所以说实操项目的基数是比较“庞大”的。

与海外Agency合作时：

14年底的时候与海外Agency合作（US、UK的都有），更是操作过和看过不计其数的广告账户，当然了这部分的B2B比例是比较低的。

也是在那个时候开始，广告投放的思路和技巧，再到整个投放的策略，我的广告投放水平和视野得到了极大的提升。

有时候大家也别迷恋于海外的代理投放机构，不是说他们的水平不行，而是他们对于B2B的了解还有我们的预算不行（这里我就不展开讲了），但是他们的服务和专业度确实值得点赞。

与国内代理：

由于业务有交叉需求，还有的是出于行业交流，有权限访问过不同的MCC账户，看过不同的B端C端账户，也更全面的了解过一些国内代理的操作手法与思路。

因为我们不做简单的谷歌广告代运营业务的，所以才会有这种可能性。另一方还是自己在这个方面有一定的经验和技能，圈子那么小，你想要看总有机会的。

其它：

不断有小伙伴、学员、朋友等让帮忙诊断账户的（早期），现在恕我无法一个个帮你们看账号了，也看了很多账户。

通过观察那么多账户，我也总结出来了一些他们犯的通用的错误，后期会写文章以及录视频的方式和大家分享一下我的看法。

还有就是搭建代运营团队，又有了更大的广告账户基数。

可以说，经过那么多年的积累，通过持续观察与追踪账户成效与亲身实践，在外贸B2B谷歌广告投放领域还是积累了一些经验。

再结合自身做流量的知识背景，结合建站还有SEO的经验，慢慢的总结出来了一套有效的、能带来询盘的方法论，也就是我们课程所教的“询盘自由”配方了。

这套方法与理论也是持续不断的更新与迭代，有任何的新鲜的玩法与黑科技都会及时的更新与补充的。更重要的是它的底层逻辑非常简单有效，这个也是我用了很多年的谷歌广告投放的心法与技能。

无论是自己的项目，还是客户的项目，都已经用这套方法取得了非常不错的成效。它也是我搭建案例站，有信心跑出“好”的广告表现的信心所在。

经手的广告投放花费

这么多年下来，自己投放过的账户花费应该大几百万广告费是一定有的，具体多少我就没有去计算了。

就个人经手的项目，不计算合作的Agency，工作的服务商，都已经积累到了一定的体量了。这里就现有这个广告经理账户，随便截图几个费用给大家看看就知道了。

就我经手接触和交流过的，有太多的外贸B2B企业还是一年能花10几W到几十万不等的广告费在谷歌广告上的（想不到吧？）。

至于其它的就懒得去找了。还有Agency的体量可能会更加庞大，这里也不一样截图了。毕竟花费多少只是一个有一点作用的侧面数据，来支撑起对应的广告经验不是虚构的而已。

况且从个人来讲，只有个人实际经手的项目才比较有意义。从公司或者服务商层面来讲，更多的我是要设计整个广告投放的流程和系统，要思考的是具有指导性和通用性的方式和方法。就单独提升个别账户的数据表现，对公司来讲毫无意义。

其次是要设计对应的标准的作业流程，在保障广告投放的流程是科学的前提下，制定一定的SOPs流程供大家执行，但又不可缺乏创造和创意。还要制定出标准的质量评估体系，保障广告投放和手法以及日常操作，能使的账户达到一定的质量水平。

简单来讲，就是要总结出可以复制的谷歌广告投放的方法和系统。你单单把一个项目的账户表现做得很牛X，那不会显得你牛X。如果你的方式和方法可以让不同水平层次的人，能在不同的产品和行业，都达到一定的成效的话，那才是真的牛X！

年轻的时候觉得自己广告投放水平、建站水平、SEO水平等一系列技能非常牛，直到见到更高的山峰，才明白自己的渺小。

所以，大家就可以理解为什么我平时不爱秀案例，秀数据。尽管大家都爱看这些（但是我又不是来割韭菜的），但难免会出现预期与收获产生落差但情况。

就像有一些行业和产品，确实每天能有几十封询盘，有些项目的询盘成本能达到2位数，但是于大家来讲，并没有什么实际意义。

常见的误区还有关键词的出价策略、质量得分、登陆页、账户结构等等。是这些技能技巧不重要吗？并非如此，而是我们应该为目标服务，其次是要学会善于组合它们。才能达到1+1大于2的效果。

这个也是我早些年为什么没有做课程的原因之一（除了感觉没有反复验证外，主要是懒）。

就目前而言，这套方法论起码我是自身一直在使用和完善的，包括自己的项目和产品都是一样的用这套方法来获取真实的询盘。也吸取了国内外优秀服务商它们投放广告的时候的优点，也经过不断在乙方服务商的实践，所以总体上还是比较成熟的。

简单来讲，这个课程里面教的方法，还是适合大多外贸B2B企业的，而且是经过反复验证的方法来的。（原谅我说话比较中肯，就是不会营销…）

事实证明，我不是聪明人。更加愿意做经过自己反复用案例验证的方法论，起码可以提高成功率。

就目前而言，这套方法论起码我是自身一直在使用和完善的，包括自己的项目和产品都是一样的用这套方法来获取真实的询盘。也吸取了国内外优秀服务商它们投放广告的时候的优点，也经过不断在乙方服务商的实践，所以总体上还是比较成熟的。

简单来讲，这个课程里面教的方法，还是适合大多外贸B2B企业的，而且是经过反复验证的方法来的。（原谅我说话比较中肯）

放心大胆使用吧！

关于课程

此课程为外贸B2B谷歌广告投放实操课程。

顾名思义以实操为主，前面已经说过会搭建不同案例站从0到1展示不同行业和产品到投放思路与流程。

• 课程地址：v.somue.com
• 课程费用：¥2,680（无折扣，随着案例增多，只会继续涨价）
• 课程有效期：1年（看了不执行，10年也没有作用），如果课程因为卖不出去，或我已经无力
• 承担视频托管费用的时候，放心，我会把视频打包发给你们的。
• 购买流程：付款购买后，请加我微信或者QQ皆可。

联系方式：

• QQ：234511700@qq.com
• 微信：somnus_zhl

关于定价方面也咨询与对比过不少同等的培训，还有学过或者教过的从业人员。但是这个东西除非它能卖出很高的体量，不然做课程对我来讲是不盈利的。

课程主体：

• 基础部分：实操流程为主；
• 进阶部分：优化策略与技巧；
• 独特配方：不传之秘；
• Bonus: 别人不会教你的一些黑科技以及配套的方法。

配套实操

• 案例站1：按照课程流程一步步搭建，广告后台数据、如何优化、持续更新；
• 案例站2：同上；
• 案例站3：……

适合人群建议：

1. 外贸老板、高管

就外贸工厂老板而言，原谅我暂时没有遇到很多会学习这些具体课程的，或者买了看看后就给下面的业务员或者推广人员了（这里给你点赞）。

但是同样的课程和工具，给到那些合适的人，往往会发挥出更大的功效，给企业带来更高的回报。

反而是那些外贸公司的老板，有很多都是热爱学习的人，他们会去寻找很多这样的实用性课程来进行学习，尽管可能最终不是自己来操作，但是节省下来的“智商税”会显得非常可观。

当然，更重要的是你懂得了这个原理后，外包出去，很难会有人坑到你。找到愿意配合的服务商，那么将会达到事半功倍的效果。

2. 外贸业务员

这个多一个技能傍身，可能带给你的显性收益暂时不太明显，但是加上时间的复利，给你带来的收益将是不可预估的。

请参考我之前提到的个人经历。

有个朋友是在杭州外贸的老业务员，通过草根级外贸网站（学米课后搭建的）+谷歌广告来获取客户，再别人靠公司分客户的时候，他已经在打造不同的渠道了。

你以为要花很多时间在广告打理上吗？他用的是粗放式的策略，专门跑历史数据积累好的词，一年也不用管几次，定期充值即可。

而网站，大家可以参考最原始的Avada版本的，和米课老华大佬教的那个版本非常相似。

重要的是通过几年的累积，客户数量和网站名气一定高到一定程度的。由于网站都是自己出资搭建的，他们经理从之前说用几万块买回网站给公司，到10几万买来两个人共享客户资源…目前就不为我所知了。

正确的方式加上时间的积累，一切都有可能发生，不是吗？

3. 新手或想要做B2B谷歌广告投放的人群

前面也提到，这项技能是可以傍身的，你完全可以选择到有需求的外贸企业或者服务商那边专门从事这项工作。

至于具体规划上，你可以边学边自己做项目实践，也可以边学边到对应的企业从头开始积累属于自己的案例，那就是你最好的简历。

找到适合自己的办法即可。

同样的，如果你有更加远大的想法，不妨也可以试试以这个作为敲门砖，它能很好的让你了解运营这个岗位，了解流量，甚至网站建设和SEO相关的知识，不是吗？

以上。

对于写课程大纲还有就是这种sales letter我是真不及格啊。

但是希望自己出品的课程还是能帮助到超过60%以上的人，这个不过分吧？

当然尽管可能你目前的产品或者身份角色不是非常适合我课程里面教的东西，但是如果你是抱着学习一门技能的方式，或者根据这种思路来指导你下一份工作、行业和产品的选择的话，还是可以学习一下的。

其次就是这个课程配套一个完整的广告投放的思路，并制教你如何制定对应的策略，无论你是哪种情况：

• 完全小白；
• 缺乏时间的；
• 不想花很大精力管理的；
• 不想花很高预算的；
• 想提高询盘转化率的；
• 想外包广告投放的；
• 想进阶的；
• 。。。

其实都能找到适合自己的版本。

这里总有适合你的配置，关键是后期还支持拓展，可以按需选配！

最重要的是基本都是实操+不同案例！为此我特意找了一批具备代表性的站点广告账户结构和从0到1搭建了新的广告账户，来用真金白银验证自己的方式是有效的！！！

挑选具备代表性的站点，和建站简直熬圆了我的地中海发型。

就到目前为止，报名费还不足以cover我的视频费用和网校搭建的成本的，更不用说在案例站花出去的广告费和投入的时间经历啦。

所以你们学了课程，按照课程教的内容做出了成绩，告诉我让我开心一下。

• 首先课程录制需要耗费大量的时间和精力（写大纲都掉了几根头发了，系统输出能力确实是非常锻炼人的）
• 课程视频的编辑与上传同样需要耗费大量的精气神；
• 配套的视频+实操，还要总结和应用及考虑不同受众的接收程度更甚；（如果是理论加简单的案例就简单了，但又不是我想做的）
• 课程的维护，答疑以及视频托管的费用和预计投入的广告费用都是一大笔支出（更重要的时间）
• 后续还要谆谆教诲，尽量让学习的人要实操（简直操碎了心）；
• 案例站的设计和文案费用…

哈哈，原谅我随意的吐槽，毕竟你能看到这里，听我啰嗦到这，已经很了不起了。

下面请老板们扫码支付即可（实名代言，拒绝跑路）。

希望课程是一个链接，让我认识优秀的你。

So, 让我们课程见！