Hello, 大家好!

今天我们来闲聊一下一个经常会被提到或者经常会出现在心中的疑问,它就是:

做SEO推广要付那么多的钱,但到底它的成本有多少,是不是利润都被那些推广公司赚去了呢?

关于这个问题,我相信很多人都会非常感兴趣。所以今天我们来好好的聊一聊关于这个问题,关于我的看法是怎样的。

看看是不是做SEO真的能赚很多钱。


当然,在开始我们要做一个简单的科普工作。因为大家对于SEO的认识水平有着差异,所以在这里做个简单的阐述。

简单来说,做SEO搜索引擎优化,就是要把我们的网站推送在潜在的目标人群面前。换言之就是做对应关键词的排名。只有当你优化的关键词有搜索量,你做SEO排上去,才会给我们的网站带来流量,从而才有可能获取客户的询价。

那么SEO又简单的分为站内优化和站外优化。所做的工作和SEO(搜索引擎优化)名称的含义一样,就是把网站优化成符合搜索引擎排名的网站。而其中,最重要的排名工作呢,里面起主导作用的因素在我看来有三个,它们分别是:外链(权重)、内容相关性和域名年龄。

这里面域名年龄是我们无法直接操控的东西,当然不排除你直接购买老域名。所以很多工作就体现在外链和内容上面了,而其中外链更是起到了相当大的作用(那些外链无用论的同学看到这里,可以出门左转不送了)。


不讨论黑灰手法

此外,这里我们也不讨论黑帽手法。因为我们是做正规长久生意的,这种手法有其独特的地方可以去讨论。但是这种做法是违背搜索引擎的规则的,就像行走在钢丝上面,整天提心吊胆的,不是我推崇的做事方法。

以及那种想着前期搞点灰黑色手法,然后效果起来了,在慢慢漂白的手法,也不再我们的讨论范围之内。为什么很多人还是存在这种想法呢?想必大家都知道谷歌的人工智能已经发展到什么程度了吧?举个另外的例子:很多做亚马逊的刷单,有时候平台抓住你的把柄,不一定就立马处理你,也可以秋后算账,想什么时候弄你就弄你下来的。

但是市面上,总有一些幸存者偏差现象的出现,然后被大家无限的放大和讨论,至于里面的道道就需要大家自己的品了。我的建议永远是不要抱着侥幸心里,这个也是我做生意的原则。


Okay,我们接下来正式进入正题。

既然问题是为什么做SEO很“贵”,以及给人做SEO推广到底赚不赚钱,所以我们就从钱的方面出发,去剥析一下。也就是成本和收入之间的关系。

因为内容这个东西,涉及到站内的要素,以及需要持续的进行优化,所以不好估算成本,这里我们先把它放在一边。(这里说的内容多指网站的文案和相关的图片和其它素材等。)

我们主要从外链这个部分进行着重的分析。

外链

外链简单来说就是外部链接,即从其他人网站上通过各种各样的锚文本链接回我们网站的那个链接。

首先,我们来谈谈一些必备的固定成本:

1.软件工具成本:

大家都听过这句话,工欲善其事,必先利其器。做SEO也一样,一些必备的工具是少不了的了。因为它能帮助我们节省很多分析和收集数据的时间,也节约很大的人工成本。

那么,我们简单来看看做SEO都需要哪些工具呢?这里我只是列举了一小部分,因为各种工具会根据目标和实际情况的不同,而有所改变。

关键词工具

关键词工具是必不可少的吧?它能提供给我们一些可视化的数据,供我们做竞争分析。比如你通过谷歌的关键词规划师,获得的最多是一些搜索量和CPC(每次点击花费)的数据,而一些付费的关键词工具还能提供一些关键词规划师可能没有推荐的关键词,以及竞争程度、外链数量等数据。

我们以Kwfinder这个工具举例,当然大家也可以在谷歌搜索下关键词分析工具获得更多的结果。对于那些喜欢抬杠的说为什么不使用免费的工具的人呢,我们这里不予评价。

这个关键词工具,一般做SEO的agency起码都要买个中间档的了,$469一年, 如果按年付费的话。按月付费的就是大概$39/m. 很多时候一个关键词工具是不够用的,需要多向对比。

关键词排名追踪工具

这个工具经常会被集成在各种大型工具当中,但是随着需要追踪的数据越多,最好就是单独购买了。出于这个原因,我这里不单独拿出来对比价格。大家可以搜索下rank tracker之类的工具,看看价格是多少。

外链分析工具

做SEO做外链也好,必备的外链分析工具是不可少的。这里我拿ahrefs举例,因为这个工具无论是从提供的数据上,还是功能上,都是值得推荐的。我们经常做的逆向竞争对手的操作,看看他们的关键词以及外链报告,都会通过这个工具去实现。

比较小的团队的话一般选择中间那个套餐,$179一个月,如果是按年付费的话就是$149*12,也就是$1,680一年。当然这个仅仅是一个标准的套餐,很多情况下,如果你需要频繁的调用数据,或者说需要获得的报告里面包含比较多的数据的话,$399这个套餐是省不了的。

内容分析工具

当然这个工具作为小的agency或者说服务的项目比较单一的话,并不一定需要选择。但是这个内容工具有其非常强大的地方,做久了难免会需要用到:Buzzsumo

价格大家可以看看,一般选择Plus套餐就是$139一个月,按年付费就大概是$1,668

Outreach工具

通常我们做外链的时候,需要和我们行业内的博主们打好关系。一般都会用一些Outreach工具去管理这些事情,像联系方式、邮件模板、跟进情况等等。

比如说Buzzstream这个工具,也有集合这个功能,还包括一些其它的功能在里面。

当然价格是比较贵的了,$299一个月。

其次你也可以根据自身的情况,选择其它的Outreach工具,像NinjaOutreach一样,功能不同价格也就不一样。

但是这里面的区别就是你反正都得买,没有这些工具,开展工作起来会非常的“缓慢”。无非就是你要考虑买哪些,怎么组合的区别而已。

其它工具

当然还有很多工具我这里没有提到,像我们经常用的SEMrush,similarweb和社交管理软件Hootsuite等等。

这里没有单独列举出来,不是说它不需要购买,只是每家的服务不一样,要用到的工具也不太相同。

因为外链的种类也不尽相同,比如说你专注于做客座博客,你可能需要的是一些自动跑的调研和搜集工具,如果他们能集合调研、抓取信息、获取邮箱和Outreach这样的功能的话,基本上可以满足工作的绝大部分需求。当然了,前期的需要的关键词和一些综合分析工具也是必不可少的。

功能越强大的工具,其价格对应的也是越高。还有很多人是自己开发或者定制一个集成的工具。每个月养起来都是一大笔费用。

内外部协同工具

针对不同的项目和服务不同的客户,往往还需要一些内部协作的工具,这样才能使整个工作的流程清晰可见,也方便对应的项目经理跟进项目进度。所以说,当发展到一定规模甚至在前期的时候就有可能会用到这种协作工具。

例如Basecamp.com, 其价格如下所示: 当然也有一些其它的替代工具如asana之类的。

以上还有许多就不一一展开了,大家可以从中看到是光一年养这些帐号就需要花费不少的金钱。而且很多还是必备的东西,不可能说为了节约这个钱而增大工作量,因为人工一样需要成本的。


2.人工成本:

去做外链,如果是一个比较完善的团队,有程序、有SEO专员、文案、项目经理、美工等人员组成,其中越大的agency里面的分工就越加详细。而且每个人负责的项目和工作职责都被细分的很详细。像有专门做Outreach的,有专门做PR维护关系的等等。

如果你要用欧美国外团队的话,人工成本相对会更高,但是对应的效率也自然会更高。因为毕竟他们语言和环境等都比我们具备优势。

正常的普通职员一个月的工资都起码超过$1,500-$2,000一个月了,更不用说有几年行业经验的人了。所以整体算起来,人工成本占据了非常大的一部分比重。

但是,像我之前提到的,尽管我们可以用自己人去做这些工作,而对应的产出则是不好估计了。个人建议而言,还是国外的做的比较好。


3.内容成本

这里说的内容,多是指为了获得外链或者说流量而创建的内容的成本。

比如我们说去做客座博客外链,你不但要用人工去说服对方站长给我们链接,还需要我们创建好内容,提交给对方站长审核后发布。这个流程快的周期可能要2-4 weeks,而一些高质量的网站,花费的时间可能更长。像我为自己网站做的那些外链,正常的周期都要4-6 weeks.

这客座博客里面内容创建的成本,可以自己养写手撰写,这就涉及到人工成本。外包的话看对应的质量和网站的要求,一般过得去的可能在$50~$150美金一篇不等的价格。至于那种太低端的内容,我们这里不展开讨论,

而像其它的内容创建形式,比如说你要做信息图,或者说Broken Links这样的外链,那么涉及到给自身创建的内容花费就会比较高。一般$300~$500一篇,甚至更多也是非常正常的。注意,这里只是单纯的内容创建成本,还不包括我们的推广成本。


4.关系维护成本

这个关系维护,多指我们和各种各样的站长以及博主直接的关系,还有各种内容的distributors. 这些关系都要平时维护维护,进行社交或者说邮件的互动。更多的是资源上的“互换”。比如你有单要下给人家啦,人家有事情你帮帮忙啦,诸如此类的事情。

在一开始也需要投入时间精力去开发,开发完了还要维护好。然后逐渐这些人就会成为我们的资源。

比如很多人一开始都会以前作为切入点,说好听一点就是Sponsorship fee。比如像我一个小站也经常收到这种邮件, 就是给钱给我们做客座博客:

当然,这里的给的价格可以从$20~$200或者更高都有。类似的各种邮件,当你网站流量和排名起来了,会收到很多这种搞关系的邮件。所以这也体现了当你拥有了流量,你有很多种变现形式。


所以,正真去做SEO的,是按照这种理念去做事的,可能没有你想象中的那么赚钱。

说实话,做SEO的话,国外环境比国内好很多。毕竟SEO在国外的发展已经有很长的时间了,已经是一个成熟的产业了。各个环节分工细致,价格也是比较清晰明了的。

更加重要的是,国外的企业,很多还是依赖互联网的流量支撑起公司的发展的,他们对这个东西的认可是比较高的。大公司每年花在这方面的营销预算是非常高的。小到一些路边的咖啡店、面包店可能都会去做一个网站,然后进行推广。

我们如果经常逛一些论坛的话,可以发现正常的小business们,如果要做SEO或者说内容营销,起步价大概都是在$2,000~$3,000美金一个月的。

国内可能因为前期信息差的原因,被薅羊毛的人搞怕了。一旦看到一个行业赚钱,同样的模式的公司就如雨后春笋一般建立起来……

但是我相信这个市场会随着时间的发展,而慢慢的变得正常起来的。对这些渠道的价值认可,也会提高到对应的水平上。


既然不赚钱,为什么还要做这个事情呢?

正如前面提到的,可能是因为认识不足,或者里面存在着很多的信息差,导致了人们经常会产生错误的观念。

比如有国内客户一个月给你$2,000的预算去做SEO,会觉得你赚了很多钱。而他们没有意识到这里的成本,或者说根本没有想过里面有什么成本问题。紧跟着可能会把SEO服务机构当成免费顾问来对待,像一切网络相关问题都会来咨询。

例如:网站一切相关的事情,就是说做个SEO优化可能还要包他们的网站建设。域名问题、网站主机(访问)问题,经常性的修修改改,传产品啦诸如此类。甚至连不能科学上网的事情都会让你给解决……

But…这些不是我们要在这里讨论的。

假设一个月$2,000的预算,扣除了一些软件和人工等等成本,可能剩下的10%~20%的利润都不一定有。所以说这个价位的话,想要做出很多超乎预算的效果,也是不太可能的。

就我所知,如果要正正经经的去做这个事情,利润率都不会高到哪里去的。但是回到我们问题的本身,既然不那么赚钱,为什么还要去做这个事情呢?

我想的是,这个可能是国内外的环境不同。就我接触到的国外的机构和它们的理念,都把这个东西看作是一门可以长期做的生意。接对应预算的目标客户,去做一些事情,还是希望把客户做成长期客户,那样才能赚钱。这个也和我们做外贸是一个道理。

当口碑做好,客户基数扩大,那么利润自然也就上来的。在服务越多的客户的同时,也在拓展了自己的资源,无论是人脉、产品还是外链资源等等,都会得到增长。后期当然也可以往把公司做大做强的方向去做,也可以和客户合作等等,甚至也可以自己去做。

因为在国内,据我所知一般做SEO的人或者机构,要么work for clients, 要么works for yourself. 但是最后很多都是给自己去做了。从前期服务开始做,等累积到一定的程度,慢慢的变成自己去弄。当然如果跨界,比如说毫无产品经验的去卖货,最终也不一定能做好,因为涉及的环节就更多了。反倒是最后去弄流量套利的,会是比较大的一部分。当然我这里也是指的是那些个人或者几个人的小机构居多。


最后

也希望大家能够多了解一些相关的知识,就不会经常有这种问题困扰自己。相信上面所说的问题也能解决:为什么不自己做(产品)的疑问吧。 🙂