Hi guys,

今天刚刚好有个朋友咨询这个他的网站是该好好优化Keywords+Manufacturer还是直接推产品词Keywords好。

所以这边给大家分享下我的一些实践的经验。

一、二者不冲突

首先我们网站对关键词的布局方面,很多人还陷于一些老的、过时的错误观点,即每个页面优化一个词。要知道当前时间做网站的SEO优化的话,已经不再是那种每个页面瞄准一个关键词来优化的时代了。而更多是基于网站或者说单个或多个集合页面的“主题”来优化的。

举个例子:

比如我之前做过的一个网站,因为刚刚开始预算有限,在SEO方面的投入更是没有多少。网站想要体现的主题就是突出是这个产品的优质供应商,对客户展示己方是一个有实力的工厂。

根据这个背景,我对客户的背景和希望获取的目标客户做了一个初步的了解。再经过对客户的行业和产品学习后,做了一些基础的关键词调研,发现他们的产品+B端属性词是有搜索量的。

这样做的目的就是保障我们优化的主题是有人搜索的,而不是凭空自己想象的。

紧接着,围绕制造商和工厂这种“主题”,我在他网站的内容上突出了很多关于这方面的信息,例如Manufacturing、工厂资质、证书、合作过的客户、案例、QC检测等内容,分别布局在首页和一些其它页面,然后做好站内链接。

当随着网站上线,经过一段时间的推广和优化后,首页围绕着这个Manufacturer属性的词,给我带来很多相关的流量,如Supplier、factory、China等等词也具备排名,甚至很多产品分类+B端属性词,我没有去优化,但是搜索相关词的时候,也有不错的排名,带来了不少流量。

分类页面完全没有优化带相关B端属性端关键词,但却自然有流量和排名。因为网站就体现出了这个“话题”,当潜在客户搜索的时候,谷歌就会根据相关的意图推荐。

还有很多就不一一截图了,这样等网站的权重上去,单单这些所谓的“长尾词”,形成规模后,就能源源不断的给我们网站带来流量。而如果你单单去想要寻找这些关键词优化的话,会发现可能很多都没有具体的搜索量的数据。

回到我们的首页,大家可以看看,单独我们这个页面就有100+个关键词有排名,基本上都是产品词及其变体+Manufacturer的词。

而不是仅仅个别关键词,别看这些量都不大,但是形成规模后流量和询盘就很可观了。

所以,大家再去做优化都时候,别仅仅局限于个别关键词的排名了,就算个别词你做到了首页第一位,对你的生意和你的询盘,起不了什么质的提升。

其次,我们优化B端词,并不意味着我们就不能继续优化单纯的产品Keywrods了。

举个例子:

我们的分类页面就是竞争大词的,当B类词上去了,网站的权重和域名的年龄等都有一定的积累了,随着我们对行业大词的不断投入,排名也会逐渐起来。

大家看到没有,同一个网站,它的分类页面的流量更加巨大,而且当前页面拥有175+个关键词有排名,而且都是产品词及其相关的变体,并没有和我们的首页+Manufacturer类的关键词有任何冲突。

所以,不用太纠结是优化Manufacturer类的,还是直接产品的keywords。我们应该把重心放在如何体现页面所优化关键的这个主题(话题)上,围绕这个topic下,创建对应的内容,提高页面内容和所优化主题之间的相关性。

二、你的目标

为什么在这里要讲我们的目标呢?

首先,大家都知道,在同等情况下,如果我们想网站获取更大的流量,更多的询盘,那么优化行业词、产品词它们更加容易使得我达到我们的目标。因为这些词的搜索量和容易带来的相关流量规模要远远大于B端生意属性的词的。

尽管单单搜索这种产品词的人背后有许多潜在的搜索意图,但是根据我们的经验和实践的数据说明,有很多客户还是通过产品词来找供应商的。就比如只有20%的客户可能是找供应商的,那么如同上述的例子,10,000~20,000搜索量的20%,也不是B端属性词的几百可以相比的。

要知道就算你把B端词优化上去,先不说它的体量够不够,但是和行业词、产品词一样,都存在着众多竞争对手,还有很多广告位,都会分去我们不少的流量。

所以从长远角度来讲,我们做企业,做工厂,想要通过网站获取源源不断的客户,那么自然而然还是得去竞争这些“大词”。

当然,如果我们只是想要把网站这部分渠道获取的询盘当作一个补充的来源的话,而且预算也有限的话,那么前期瞄准相对竞争和难度没有那么大的B端词来做,也无可厚非。

我们可以简单对比下难度的区别:

产品词

B端属性词

当然这个只是一个参考指标,我们可以具体看下同样搜索结果所要面临的竞争对手的水平:

产品词

B端属性词

两者所面临的竞争对手和竞争难度都是不一样的。

三、时间和预算

在选择优化什么词之前,也不妨问问你自己,看看自己愿意花多少时间去做这件事情,以及有多少耐心去等待结果的到来。

我们做B端的,大部分都是做正紧生意的,讲究的是稳扎稳打,打下一个良好的基础。而不是说希望在短时间内就一飞冲天。因为我们这个生意可能未来5年、10年都还在做。如果不用积累,短期就能够快速获取结果,那么我们不应该为此高兴,而是要去思考会不会一夜就回到原点,以及同样的竞争对手是否也能很快超越我们。

相对而言,如果我们想要在短时间内看到一定的效果,那么可能选择相对竞争难度比较低的B端属性词可能会好一点。如果我们愿意花时间去持续的优化,愿意给时间给网站成长和沉淀,那么优化产品词也是可以的。

想要把网站做成一个健康的询盘收割机,时间和预算都必不可少。

当然,这一切不单单是时间的问题,我们还需要考虑的是我们的预算。因为预算的高低,也直接和我们需要等待的时间有着密切的联系。

如果你具备着SEO方面的技能,以及拥有丰富的实践经验的话,那么你可能需要花费最多的地方就算在个人的时间成本上。当然一些必不可少的花费也还是需要的,例如工具上面的花费,内容方面上的花费等等。

要知道做SEO优化是一个体系活,涉及的环节比较多。单靠一个人的话,前期是需要这个人是具备全面型能力的人。比如说具备完整的理论知识和实践能力,具备站内优化的实操经验,懂得如何去撰写内容、Outreach收集潜在对象的邮箱、联系互动跟进,到最后外链的获取……

你一个人去做的话,不是不可以,但是对应的效率可能会非常的低下。最后可能耗费的时间,并不一定会少多少。

无论你的预算高低,都需要等待一定的时间才能获得结果。其中的区别就是可能你预算高,能相应的降低一些等待的时间,但是不会因为你用钱砸,就能立马第二天出效果。

四、一些可行性的小建议

一开始预算有限怎么办?

不用担心,有很多都是从起步走过来的。比如一开始创业的话,资金有限是难免的。这个时候当然是要把预算花在“刀刃”上,也就是最容易转化客户的地方。

如果你连网站都没有的话,那么建议你一开始什么都不用想,先把网站做起来。当然,如果你手上有一点预算,但是又不多的话,那么我也建议你建站方面,尽量做到“一步到位”。这里的一步到位并不是指你的网站需要做得如何高大上,而是一些该具备的东西要完善。

比如说域名要想好的取,网站选用的主题要确认好,方便后期改版和优化。站内优化和结构要做好,不然沉淀下的东西,到时候一改版就会变得非常麻烦。

当熬过起步阶段,手上有点预算要该如何选择?

假设你的资金是不可持续,而且比较少的(例如几千或个把万块),那么我可能建议你把大部分资金投入到最容易见效的Adwords谷歌点击付费广告上。通过拿“钱”的方式去换取客户,以获得更多的订单,养起现金流。

等过了这段时间,可能大家的生意渐渐有起色了,有1、2个稳定的客户后,网站也有了一段时间的沉淀了,那么再来投资到网站上,例如内容资产和SEO上面会比较好。

如果你选择去做SEO的话,请坚持下去。

根据我对咱们B2B网站的看法,我认为大致可以分为以下4个阶段:

第一阶段:从0到1,即从网站是一个新站,到制作一定的内容和外链,使得网站逐渐的有权重,对应关键词有排名;

第二阶段:在第一阶段的基础上,可以根据预算,瞄准B类词,特别是那些广告转化率好的关键词,把这类词都做到首页去;

第三阶段:在首页词有排名后,起码咱们的网站权重也到了20+~30+左右了,那么这个时候去瞄准我们的行业或产品大词;可能在这阶段需要的资金和时间会更多,但是因为我们之前是一步步打好基础的,也不怕这类词没上去就没有询盘,一路坚持做,一路等爆发即可;

第四阶段:这个阶段就是瞄准去做行业的Top了。坚持把网站的权重再拔升一个等级,例如到50~60的样子,其次不断完善网站的资产(网站设计、内容、权威性相关的东西等)。到这个时候,基本上大家的生意已经是做的非常大了。

以上。