没有一个渠道,是你选择后就能获得100%成功的。无论是红海还是蓝海,只要找到适合自己的,就算是一个小池塘,你也可以肆意遨游。

有很多朋友都问过我类似的问题,在做推广的时候,到底是选择平台还是把资金投入到自建站的SEO上面。也有很多朋友是因为平台快到期了,在是否续费还是把资金投入到其它渠道,例如对是否要投入到SEO上,感到犹豫不决…

其实从这些问题上,我们能够获得比较多的信息。例如:

  1. 平台效果日况愈下,或者说有绝大部分人可能连入驻费用都没有赚回来;
  2. 操作水平有限(如果你们行业还有源源不断的新竞争者进入的话);
  3. 无论是对平台还是SEO都不甚了解,都没有信心;
  4. 等等…

这里就不展开细想了。能有这个疑惑的,无非就是当一个渠道不行之后,而手上又资金有限,不确定自身是否能在下一个渠道赚到钱。当然,这里也要排除那些是真正因为大环境问题的因素。但是我比较推崇的是做事情,大家都需要有未雨绸缪的想法。

如果你有预算,我建议当然是平台和独立站的SEO还有Adwords等等渠道都一起上了。

也有一些朋友公司,手上开了几个阿里巴巴的账号的,一年在上面的投入有几十万。当发现整体的效果下降趋势比较厉害的时候,想要谋求发展一个新的渠道去弥补。当然里面也有吃过亏,上过当的。比如一些不适合FB推广的产品,上了FB广告去推广,结果一点效果也没有。

其实,无论是平台也好,独立站里面的引流方式(SEO、PPC)也好,都不是什么新鲜玩意了。大部分企业或者说市场都遵循着二八原则。只有那些有所沉淀的企业,能够以一个比较舒服的姿态“活”下去。

这里我想说的是一个大概率的东西,至于某个个别案例,就是幸存者偏差不在我们的讨论范围之内。那些拥有独特资源的公司,也不在我的讨论范围之内。


一、B2B平台

选择B2B平台,例如我们常用的三大外贸B2B平台: 阿里巴巴、中国制造、环球资源等。每个平台都有特定的优势。也就意味着如果你一味的去参考别人的意见,可能不一定会对你有用。

但是我们之中,绝大部分都是一些普通的企业或者个人,当你考虑想要进入这些已经发展比较久的平台的时候,做一些必要的调研还是有用的。比如说用我们产品的关键词去搜索,看看对应的竞争对手有多少,分别年限有多少,它们的企业形式是如何的,是工厂还是贸易公司,对于投放广告的竞争对手有多少等等。做了这个基本调研后,相信你就会有一个基本的认识。

然后根据你调研出来的竞争对手和自己比较以及分析。如果自己做得足够久了,就看看是否能做到Top5上去。竞争对手做得好的地方,你要起码要做到它们的标准线,它们做得不好的地方,看看是不是自身的机会。努力做那赚钱的20%。

当然,如果经过调研没有竞争对手,就要看是不是这个产品不行了,还是这个产品是新产品等等。 如果你是从0开始进入,整个行业的普遍年限都到达了3-4年,那么这个时候你就要慎重考虑了。分析自己是否能够做得比他们更出色。就像我的一个朋友,开通了平台,连产品平时都懒得传,还想着用以前批量发布的手法,做着大海捞针和守株待兔的活,那么最后能有好的结果才是奇怪了。

当然入驻平台也有对应的好处:

1.解决流量的问题;平台会去不断的买流量,和加上沉淀下来的流量,至少你不用担心流量(客源)的问题。但是与之相对应的是,你也要考虑和做SEO一样的问题:排名。或者要不要投放广告,像Alibaba一样,一个普通的行业,如果新进入者不投放P4P广告的话,大部分新进驻者获得的效果都是有限的。这个非常好理解,就像我们对待我们的客户一样,资源大部分情况都是向那些稳定的老客户倾斜的。

2.相对于独立站的SEO来讲,可能见效会比较快。大家注意,这里说的是相对而言。你一样需要发布一定量的产品,和优化对应的产品页面和旺铺。都是需要大家具备一定的知识和技能。比较容易是相对独立站而言的,因为可能大家比较习惯于平台的这种上传产品的活,养成了固定思维。

3.其它…这里大家就发散思维吧。

当然,如果你已经做了比较久的B2B平台的话,而且每年能够在上面,不说盈利,能够保本的话,我建议大家还是持续的“养”下去,在这个基础上,多花一些时间和精力,去往上进一步,哪怕一小步也可以。

毕竟,鸡蛋不适合放在一个篮子里。多一个有效的渠道,少一分风险。


二、SEO推广

针对SEO,就我个人的见识和经验而言,我认为很多人都可能存在不少的误区和偏见。比如说认为SEO是一次性的、SEO是没有用的,都是骗钱的多、只要做了SEO,就有流量和询盘、做SEO需要懂代码,会技术等等…

这里,就仅个人发表一下我的看法:

首先,SEO是一个长期的过程,但是不是说你需要等个10年八年才能看到效果。你持续的去按照正确的方式去做,你网站的排名和流量就会上涨。根据你选择的关键词难易度和搜索量(市场大小),时间有快有慢。在这个过程里面,你也可能会获得收益(询盘)。小竞争的可能三两个月,长的可能1-2年,甚至更长。

个人认为,要持续的做SEO,持续的输出是费用比较高的。但是这里面没有市场门槛。预算高的有高的做法,低的有低的做法。也可以自己投入时间和精力去学习,然后给自己网站做SEO。但是这里面涉及到一个学习成本的问题而已。

综合考虑和看待短期回报和长期回报

不是每个产品(公司)都适合做SEO的。在我看来,正是因为做SEO的成本相对比较高(大家长期以往的认知而言),有些太传统和夕阳行业,可能并不一定适合选择这条道路。当然,那些已经发展起来的,前期不依靠这个渠道生存的公司除外。在选择是否进入之前,最好算一下投资回报率是否足以支撑这个项目走下去。

因为在我看来,你不把你想要推广的一系列主要的关键词做到首页,或者更进一步的做到前三去,整体的效益都是不够好的。只有网站的排名和权重上去,拉动一系列的长尾词,从而提升整体流量规模,获得的回报才是比较可观的。

有很多的人,都是排名做到2页、3页开外,就停止了。而整体的趋势是呈一个健康的上涨趋势的。所以这在我看来是非常可惜的,要知道首页前三,占据了起码50%+的流量。也就是说,选择这条道路,坚持也是非常重要的。

做SEO不一定要懂代码会技术。其实做SEO更多的是和人打交道。简单的SEO原理以及对应的站内优化,无非就是熟能生巧,一些简单的HTML等代码,看多了其实非常简单。更多的是你需要具备一些综合的素质,要有不断学习的心态,和保持高效执行的做事方法。坚持的品质在这里优为可贵(当然这里不是说一条黑胡同走到黑哈)。

比如说,做内容,你是否能够选择一个更具备创意或者说营销的角度出发,如何能够使得内容变得“有价值”,让人家愿意分享和链接到你内容上。和外部站长或博主,如果打交道,建立联系,让他们愿意和我们保持良好的关系,愿意给外链给我们等等。

这里有点偏离话题了,我们还是回到正题上来。

相对于平台,我觉得做SEO有对应的一些无可比拟的优势:

1.不受平台规则的约束,抗风险性相对的会高一些。比如你自建站做SEO推广,你就不会因为B2B平台政策的变动,导致自己处于一个很被动的位置;

2.流量可控性比较强。众所周知,目前B2B平台的流量质量和规模都相比以前,有比较大幅度的下降(具体有兴趣的同学可以去研究和对比一下)。而且长期来看获取流量的成本也会比较低。大家知道这些平台大多数都是流量的二道贩子吧,每年各大平台都在买量。

3.稳定性较强。当随着资源的不断投入和时间的沉淀,我们的独立站会变得更加的有价值(有流量,网站本身就可以卖钱)。只要说谷歌这个搜索引擎和人们的搜索习惯不会发生大的变革的情况下,我们的生意都会是比较稳定的,而且我们的竞争门槛也会增高。

4.收益持续时间长。平台来说,只要你不续费了,效果就停了。但是相对于做SEO来讲,当你沉淀的内容资产足够多,排名等因素都稳定后,你不在这方面持续投入的话,对应的收益也会持续下去。一般来讲1-3年都是很正常的,更不要说如果你还花点小资源去持续不断的增加门槛的话。


三、总结

说那么多,并非是要在两者之间分出个孰胜优劣来,而是建议大家通过分析和总结思考,去找到适合自己的渠道。

在目前的环境里面,有能力的,也建议大家多多发展各种渠道,提前布局。无论是选择平台也好,独立站也好,或者说开发信、展会还是其它的渠道也罢,都要去做那20%。沉淀好自身,不断的进步,化被动为主动,这样才能更好的生存下去,把握前行的主动权。

保持思考,灵活变通才能使我们更进一步。比如说投入SEO要一段时间方能见成效,在此期间,不妨打理好自己的平台,或者尝试去其它渠道打个基础。或者说在这个期间,做下广告投放,不就能缓解目前比较紧急的状况了吗?

分清事情轻重缓急,短期可以优先选择那些容易见效的方式,但是也不要因为其它渠道需要时间,而不去提前的布局。不然只会明日复明日,岁月成蹉跎。几年后回首一看,还是老样子。