Hi guys, 今天我要和大家分享一个流弊的案例,看看一个新的B2B网站,是如何创建一篇能够每个月带来2.5K自然流量的高质量文章,并且额外的带动全站排名的!

为什么对于我们国内大部分的B2B企业来讲,创建内容就已经很困难了,更不要说从内容上获取巨大的收益了。

而今天我们要分享的案例,遵循的理念和我之前分享的文章是一样的,都是基于好的内容,然后去推广它们,以达到自己想要获取的目标。

http://www.cafepoint.co.uk/different-types-of-coffee/

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希望今天的案例分享,能给大家在创建内容的角度和推广策略上,有所启发。对照借鉴我们目前对我们网站的营销策略是否存在有问题。

马上,让我们进入正文

遵循惯例,先上图:

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案例文章链接:http://www.cafepoint.co.uk/different-types-of-coffee/

网站链接:http://www.cafepoint.co.uk/

大家可以看到,这是一家做Vending Machines(自动售货机)为产品的B2B公司。主打产品是自动咖啡贩卖机,当然还有配套的解决方案。主要是以UK英国作为市场,可以说是一个Local Business。尽管这样,还是一个B2B企业,和我们相比,只不过我们做的是Global Business。

当然说它是一个新的网站,是因为他们决定大力去做这个互联网营销,通过谷歌去获取客户大概是从2016年开始的。我们可以简单的看一下它们之前的网站流量就可以知道了。估计和我们大多数国内公司一样,以前都是建个网站,放哪里就不闻不问了。

Okay,大致情况就了解到这里,接下来我们还是进入关键的部分,看看它这篇文章是如何具体做到能一个月获得2.5K那么多自然流量的。

因为是由我们的国外团队做的,所以从一开始的idea调研,到内容创建,再到推广的流程,我还是比较清楚的,所以接下来我们就来一步步的分解整个操作流程,以供大家参考。


我们知道,想要别的网站,特别的行业相关的权威网站,直接链接到我们网站的“商业”页面是非常难的。就算你和他们“混”的有多么好。真正维护彼此之间的关系的正确做法,是应该互利互惠的,这才是长久之计。

以下就是三个取得如此成效的关键步骤:

Step #1. 话题调研和分析;

Step #2. 确定内容创建角度和形式;

Step #3. 推广再推广;

这三个步骤就是贯穿整个基于内容营销的白帽SEO的操作流程。

首先,我们要找到一个用户的“痛点”,并且这个“痛点”是要具备有普遍性的。然后我们要确定的是如果我们创建或者改进了这个产品(内容),行业内的大牛(博主)是愿意分享它的;

其次,我们为用户解决需求的时候,创建或改进的产品,不能是反人类的(毕竟我们不是乔布斯)。最好的方式是基于市场上现有的产品,通过在形式或者细节上的糅合创新,做出一个更好的“产品”;

最后,别忘了把我们这个产品告诉给那些大牛们,让他们把这个流弊的产品告诉他们的受众,从而提升、巩固他们的行业领袖的地位。

:-D, 原谅我这个半桶水的“产品经理”用上述的几句话来总结我们的步骤。尽管我语文水平和知识经验有限,但是这个做法和其背后的原理,相差的还是八九不离十的。


Step #1. 话题调研和分析;

我们是做咖啡贩卖机的,如果我们从产品本身的角度或者niche角度来创建话题的话,估计是干瘪瘪的,受众太小。所以很自然,我们就会上升到一些更加广泛的border niche来寻找话题了。既然我们是做咖啡贩卖机的,所以coffee这个话题就自然的出现在我们脑海中了。

Coffee咖啡呢,这是一个核心词,不足以形成一个话题,自然而然,我们会顺着coffee继续的去寻找话题。

例如:咖啡豆、地域咖啡、咖啡的泡法、咖啡的种类、拿铁、冰咖啡、咖啡的品牌等等都是可以继续拓展的话题,这里无论是头脑风暴,还是通过关键词搜索等等形式,都能找到很多的ideas.

我们还可以通过一些方法,例如查看谷歌搜索前3页的所以网站,看看有没有什么话题值得参考。又或者进入像Quora、Yahoo Answer、Reddit等相关的论坛看看。

其次既然我们文章最后是要推广的,那么进入这个coffee相关的博客,看看他们倾向于讨论什么话题,热门的文章有哪些以及用户的参与度和评论去找灵感。

当然你也可以通过一些工具来快速查看,例如像buzzsumo这样的SEO工具,来看看什么样的文章是非常热门的,分享众多的。

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这里随着大家的目标越明确,经验越老道,效率也就越高。

最后,我们发现一些科普类的话题是经久不衰的,大部分的博客都会有这样的文章。当然,我们决定从介绍咖啡的种类这个基础开始做起。

PS:在这个阶段,你就应该不断的搜集这些你后续要像他们推广你内容的网站或博客了。

至此,我们确定了一些话题,例如:

101 Coffee (bean) XX XXX XXX….

The Ultimate Guide XXX Coffee for Beginner…

Best Top 10 Coffee Drinks You Have To Know….

How Coffee XXX…

这种定式的文章标题可以放大后续的推广和分享效果。当然最终的话题是写关于值得喝的咖啡,也就是大家现在看到的标题:

15 TYPES OF COFFEE TO TRY BEFORE YOU DIE


Step #2. 确定内容创建角度和形式;

作为一个正宗的土包子,我个人而言是完全不懂什么咖啡啊、红酒啊之类的高级玩意。但是人艰不拆,生活中难免有朋友会大发慈悲的请我出入一些像星巴克之类的高档场所。为了不至于太丢人,在去这些场所前难免需要百度、知乎之类的工具恶补一下相关的知识,从而达到装成不是第一次去的样子。例如去到就可以装X的说:给我来杯特大杯的拿铁,特苦的那种,不要续杯的!

因为我们知道了这个需求的普遍性,而且总会有像我一样的土包子会遇到这样的问题,或者还有一个更高级的人群,需要进一步的了解里面的信息。所以为了在产品(内容)上能够更好的满足用户的需求,我们在确定这个写作角度的时候,做了一番调研。

谷歌搜索一番排在前3页的结果:types of coffee

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经过查看后,誒,发现这里面还大有可为。首先排在前面的这些结果里面的内容,可以说质量上还是可以的。但是看了一圈后,发现很多图片,以及它们的排版和配色等方面还有很大的改进空间。为什么这么说呢?因为大家看完了这些内容,记住的又有多少呢?

So,本着一个出色的产品经理人,用独有的方式去对这个产品进行糅合、微创新。首页把里面内容好的部分和重叠的部分列举出来,方便后续创造的时候对照和参考。然后用一个独有的口吻表述出来。其次,在谷歌SERP的结果页上,对那些图片进行收集整理,然后做出一个更好的方案来。

最后,靠着丰富的写作经验,按照一定的内容框架把文章洋洋洒洒的写了出来。在结合类似信息图的形式,让设计师去把页面给“布置”出来,最后交由程序员把它实现。

这个就是我们经常说到的Power Page的一种创作手法。大家可以看这篇文章就是一个html写的页面,全篇没有杂七杂八的东西占据用户的眼球。争取让看到的人,起码要做到靠设计,就让他们惊叹一声,再赋之于良好的文案,故能所向披靡。有兴趣的朋友可以参照下backlinko的文章页面设计,据说最低的一篇都花费了$2,000在设计上哦。

An Killing Title…

既然在一个信息大爆炸的时代,再好的内容和设计,不配上一个UC震惊部水平的标题怎么可以呢?何况这是一种比较没有深度的文章,不像一些工艺类的内容。所以标题就显得尤为重要了。直接关系到后续推广的时候,是否能吸引那些博主的眼球。以及是否能在排名和分享的时候,吸引用户的眼球。

所以你看到了一个类似表达着这个意思的标题:没有喝过这15种咖啡,你还活着干嘛?

15 Types Of Coffee To Try Before You Die


Step #3. 推广再推广

这年头,以及不在是酒深不怕巷子香的年代了。每天有数百万的博文在发布,加上各种各样的社交信息,这个时候,如果你想要靠文章自燃而引爆朋友圈,多半是不靠谱的。

好在,我们前面就搜集了一大堆潜在的推广对象,这个时候就逐个筛选过滤,找到他们的邮箱,一个个的告诉他们我们有好东西呈现给他们就行了。

毕竟好的内容才成功了一半,剩下的50%就靠的是推广了。

如果你做着做着,觉得已经够了,达到你的目标了。例如这个文章已经排在首页的前三了,那是可以叫停了,当然持续做下去的效果会更加好,说不定还能到达一个能小范围自动传播的效果。

正常的推广来讲,都是持续性的。有的内容做好半年了,还在不断的outreach。经常的做法就是设置一下关键词的Alert效果,当有提及相关的东西的时候,你就能第一时间获得通知,然后立马出手。要知道,对于刚刚发布的文章来说,要添加或修改内容是很容易的,反之则不一定了。

最后,再晒一波数据就应该完成了我们今天的分享了。上面的内容,有些,好吧,其实大部分都加入了我一些不靠谱的设想,大家看过图个乐子。领会其中精华即可。 lol

GA-DATA

单UK英国文章对于主关键词以及长尾关键词排名和效果追踪:

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唔~回头一看,文章有点短,不符合我的特性,索性就再啰嗦一些其它的要点。

补充福利

  1. 成功是经过无数失败的磨砺的;

你以为靠着你苦心浸淫个三五个月,就能创造出一篇流弊闪闪的内容,然后走上人生巅峰?To fresh too vegetable. 这里面的经验和时间的累积缺一不可。当然,你可能第一次就成功了(you may win here or there), 但往往很多事情第一次尝试就取得大成就,并非什么好事。

看几个其它类似的内容,都是作为铺垫的:

http://www.cafepoint.co.uk/workplace-productivity

PP_1

http://www.cafepoint.co.uk/modern-vending-machines

PP_2


2.B2B企业的内容策略简析;

我们经常会遇到有一些关键词无法布局到我们的商业页面对不对?还有一些处在销售漏洞上方的关键词,因为它们展现的采购意图不够明显,或者竞争太激烈导致我们无法去布局到我们的商业页面对不对?我们B2B网站因为竞争的词太小众,导致流量经常上不去对不对?

那么该如何操作呢?

其实,上面两篇内容,已经告诉大家一些解决方案了。针对这些无法布局到我们商业页面的关键词,我们通过创造一些这样的内容来布局。这样做的好处,不但是为获取一小部分可能像我们采购的客户,还能给对这个行业或相关的用户带来价值,说不定哪天就成为我们的用户了。

抢占漏斗各个环节的用户,这并非只有大品牌,有着大预算的公司才能做。内容营销给了我们一个低成本的实现途径。

其次,通过不断的分享这种类型的文章到社交博客上,还能增加社交价值。好处就不用我多介绍了吧?

在看看它们的Blog,也是有这种功能的。里面的内容也不算差。

PS:你是否想过创建一些类似你们行业的品牌大全,或者制造商大全呢?


3.内容输出是一个持续性的过程

学习如逆水行舟,不进则退。做人如是,做生意如是,推广网站如是,创建内容也是这个道理。

你辛辛苦苦的通过内容凝聚的粉丝或用户,一旦你停止了价值输出,只为索取的话,那么这个生意一定是不持久的。

我们做B2B的很多企业,大多是在这个行业沉淀了非常多年的,专注在这个行业和产品上。大家都是在做正经的生意,不出意料的话,可能5年,10年后还在这个行业,有的说不定还能做个像百年利丰一样的企业。所以,在很多事情上,不要一味的去走捷径,反而走的更快、更稳!

文章最后,祝各位老板发财!