Hi guys, 时间过得很快,现在是17年年底了,马上就要到2018了。国外最近也忙着“放假了”,Outreach和其它工作进展最近比较缓慢。而且明天项目的立项和主要客户的预算也完成了,所以最近比较闲,来多更新一下文章。

做过那么多项目,也踩过不少坑,所以我常常也在思考,想要monetize我们的B2B网站,特别是针对新手或者外贸业务员和SOHO,有什么快速的方式能达到我们的目标。特别是可以熬过先有鸡还是先有蛋(生存下来)的这个状况。

所以,我可能会根据我的经验和现阶段我觉得比较好的方式,写一个系列的内容。当然,这里面涉及的操作手法,都是被我反复实践过的。效果也是被验证过有效的。当然不排除我后续会录制个简单的教程,但是,不是现在。


这个系列的目标要做成的网站,达到的能够稳定获取询盘的效果,我称为是第一阶段系列。

内容包括:

一、模式简介

二、关键词确定

三、网站设立

四、基础SEO优化

五、Ad. 广告campaign设立

当然,我会确保每个阶段里面的内容都是比较简单的,大家可以很容易的去复制和实践的。

另外,你通过我这种方式去做,我也不能担保每个人都能够获取一样的成效。相反的是你还需要花费一定的时间来看我啰里啰唆,而且还需要一定的预算(基础费用和广告费用)

有钱的就可以节省一些时间,没预算的就可以多花时间和精力自己学习和操作。


Okay, 接着我们回归这篇内容的主题

B2B外贸网站是如何获取流量和询盘的?

通俗来讲,就是我们网站怎么样才能获取询盘?

因为我们大多数人做网站的目的就是希望能从网站上获取询盘,那么既然我们的目标都是一致的,那么是否我们能围绕这个目标去分解我们需要做的事情,然后从中找到一个最适合我们的方式?

答案当然是肯定的。

在我们来讲这个事情之前,我们需要对一些基础的东西进行必要的讲解。所以,大神请略过。

和开店一样,我们想要有订单,当然就要解决客流量的问题。这个换到互联网上,道理也是一样的。

我们想要通过网站获得询盘,首先网站要有人访问才行,也就是网站需要流量。进一步来说,想要成交的话,流量最好是精准流量。

所以,我们要了解下网站的流量来源都有哪些,它们各自有什么特点,哪些流量的渠道适合我们?

网站的流量来源

流量是我们做网上生意回避不了的问题,可以说有了流量,就等于有了钱一样。关键的是你如何变现,以及对应的收益高低而已。

我们这里不需要讲一些非常深奥的东西,大家做B2B的可能也没有必要了解的很深。所以这里我们会把流量的渠道按来源简单的分为4种。

它们分别是:

  1. SEO(搜索引擎优化)
  2. Paid Traffic (付费流量,也就我们常说的广告)
  3. Social Media (社交媒体,也就是我们常说的SNS)
  4. Referral Traffic (推荐流量,也就是从第三方网站引荐过来的流量)

至于你网站或者公司出名了,有客户自己访问的以及我们自己访问的那种Direct直接流量,不在我们这个阶段的讨论范围。因为这个来源意义不大。

Okay, 到这里,希望大家可以有这么一个意识,就是流量对我们网站来说很重要,可以说它在一定程度上决定了我们的生意成败与否。

然后我们了解到一些常见的流量来源,它们分别是做SEO的,打广告的,做社交的,以及一些推荐流量。

当然了,每种流量具备各自的特点,和对技能的需求都是不一样的,所以我们下面来做一个简单的阐述,大家就会对自己后续要选择什么样的流量渠道,以及根据自身情况分析,从而能做出一个更好的抉择。

需要注意的是咱们这里讨论的每种渠道,不是要大家成为对应所谓的砖家。而是希望大家看了这个东西,可以对这个流量渠道有一个大致的认识。了解到各自对应的优缺点,以及所需的技能,从而为后面的决策,做好准备。

然后大家可以根据所得出的结论,对感兴趣的知识点,进行一定程度上的深入学习。技能有很多,够用就好。因为大家普遍的主业都不在这里,所以没有必要花费过多时间和精力在这些知识的学习上面。能够根据自身目前的需要去掌握对应的技能,达到解决目前问题的目的就可以了。


1.SEO 搜引擎优化

SEO相信大家都或多或少听过。和所有产品、服务和技能一样,因为“营销”需要,往往会被包装成各式各样的东西,用来提高对应单价。

其实,SEO的英文全称就Search Engine Optimization, 中文含义就是搜索引擎优化。大家简单的理解成这个工作就是把我们的网站优化成符合搜引擎(和用户)的要求,从而获取更好的排名结果就行。

对内就有站内SEO优化,就是把我们网站内部(包括网页和一些其它的站内元素)根据搜索引擎的规则或指南进行优化。就像我们在哪个平台,就要遵循它们的要求一样。做好了能降低它们的工作量,我们也能获得回报。

站外SEO优化,大家可以简单的理解成根据搜索引擎的排名规则,通过一系列手法(如内容和外链)来提升我们网站的关键词排名即可。

在这一部分的结尾部分,我会列出一些对应的深入学习的资源,如果大家有需要可以视情况而去看。当然,遇到问题更直接的方式就是自己谷歌一下答案了。我只是帮大家尽量节约时间而已。

技能需求

So, 到这里,大家应该知道SEO有站内和站外的工作。而站内优化的工作一般来讲,针对一些具备SEO知识和实操经验的人来讲,做起来都问题不是很大。因为我们的B2B一般来讲都是小站来的。

站外SEO对应的技能要求会相对高非常多。你需要对搜索引擎的排名规则和算法都有比较深的了解,知道排名的因素,而且最重要的还需要具备有自己实操的经验。教科书上来的东西,有时候你看到的时候就已经过时了。

比如内容和外链,这个相信就能难倒一大片人。

下面我们根据做SEO的优缺点,做一个简单的阐述,当然也是一样,没有必要讲的非常详细和深入,我们要的是有一个总体上的认识。如果大家有兴趣去谷歌搜索下即可。

优点:

  1. 便宜(相对性的,你可以自己学习自己做);
  2. 效果持续效果长(如果你是白帽手法正正经经去做的话,收益时间会很长);
  3. 相对免费的(和其它如广告渠道比起来。相对的意思就是说,要么你花时间,要么花钱);
  4. 转化好(大家如果做SEO的话,Target的词好,那么转化率也是比较高的)
  5. 其它…

缺点:

  1. 见效时间长;
  2. 中间无法有效验证;
  3. 需要技能要求多且高,而且学习起来成本高;
  4. 规模化问题(得有经验而且要花钱);
  5. 其它…

所以说,如果大家都是刚刚起步,而且没有对应的经验,想要快速见效的话,主选这个渠道就可能不太适合了。(不要和我谈幸存者偏差哈)

我们最惯性的做法就是把别人成功归为运气(看不到背后付出和努力),把自己成功归为努力。

资源

站内优化: Backlinko On-Page SEO

站外优化:外链建设

网站:Backlinko     Moz


2.付费流量(广告)

在互联网上,大部分公司都是做着“流量”的生意。可以说,抢占了不同流量的入口,就等于抢占了金矿一般。那么自然而然的,就有了买卖流量这门生意了。

我们说买流量也好,打广告也好,直白点说就是和巨头们买流量进来,达成各自的目标。我们这里说的付费流量,也就投放广告,主要谈的是谷歌的Adwords的PPC(点击付费)广告。当然除此之外,还有很多可以打广告(买量)的地方,但是流量源不同,流量属性也不尽相同。对于我们B2B来讲,用好谷歌广告在这个阶段就足够了。

至于其它的平台广告,像雅虎和必应的不在我们现在讨论的范围内(做好谷歌Adwords, 到时可以直接把我们的广告campaign复制到这两个平台)。至于像SNS平台买量,就相对来说比较复杂,例如Facebook 流量源,可以说是最复杂的流量源了。对于我们大多数人来讲,不太适用。

技能需求

投放广告,最好的入门方法就是拿一点小钱去尝试烧一下。当然了,在此之前,最好的老师可以说就是这些平台的广告投放的规则要去熟悉一遍。help center和resource是我们前期最佳学习的地方。

谷歌的Adwords广告,个人就能注册和投放,首充好像$10美金还是$20美金即可。

这里我们不讨论具体的技能需求,因为这些需要我们花钱的东西,会有很好的指南供我们去走这么一个流程。

还是回归到我们的核心思想上来,前期我们不是说要对某项技能进行深入的学习,成为对应领域的专家。而是要去实操一遍,掌握流程和明白整个流程大致是如何运作的,方便后续我们无论是深入学习或者说外包也好,能够起到指导性的作用。

优点:

  1. 见效快(直接花钱买流量,能快速的检验成效);
  2. 上手难度较低(因为我们需求不一样,相对应的上手难度也比较低)
  3. 其它…

缺点:

  1. 花钱(要充值广告费才能运作,而且要时刻去注重广告的成效);
  2. 即时回报(广告停了,效果就没有了);
  3. 需要定期打理(在广告跑到稳定的ROI后,也需要时不时的去查看广告表现)
  4. 其它…

谷歌Adwords广告,是我前期比较推崇的获取流量的方式。而且它主要是见效快,能让我们验证关键词的表现成效。

当然,对应的上手难度也比较低,后面我会具体详细演示。

资源

Adwords指南


3.社交媒体SNS

其实社交媒体流量来源也可以算做是引荐流量的一种,但是我们这里把它分开讲。

对于我们B2B来讲,特别是对于我们如果是起步阶段的同学来讲,玩好社交媒体不是一件容易的事情。而且,需要花点时间去寻找和测试,才能找到适合自己行业和产品的社交媒体。

这部分和下面的推荐流量部分,我们主要简单的讲一下,大家打个基础即可。

技能需求

和其它渠道一样,在不同的平台上面活动,就需要对应遵守它们的规则。对这些规则有所了解即可,不要去踩里面容易被封号的坑。

其次,到运营层面的话,技能要求就不尽相同了。比如增粉有增粉的玩法,投放广告或者策划和推广活动有它们对应的做法。

一些常见的坑大家应该避免。比如玩FB要求大家尽量不要今天一个IP登陆,明天换个地方或者换台电脑这样,很容易被封。老帐号的安全程度一般会远远高于新账户。也不要短时间内疯狂的去加人,或者发布大量的信息,都是要避免的。

还有就是比如做领英Linkedin的,首先大家要明白这个平台的用途是做什么的。其次,大家如果做的话,多去像那些connections多的,做得好的人学习。把自身资料完善到expert专家级别。然后头像那些商务一些。

优劣

无论做什么平台,切忌一股脑的发送promotional的信息,或者说疯狂的加人,然后发cold message去骚扰人家。

优点大概就是平台的门槛比较低,常常发一些有趣的东西,很容易吸引粉丝。如果你有很好的内容或者做了一些很好玩的活动等等,容易病毒式传播开来(这些对我们来说比较难)。

其次,设计平台的增长趋势一直非常迅猛。但是能够玩的好的,都是有一整套的运营方法的人。对我们这种内容都比较难创建出来的B2B人群来说,难度不是一般的高。

而且做平台需要持续的关注,并且算法时刻在更新,需要不断的关注和学习。此外就是这些平台的流量,转化效果相对前面两种流量源,会差了很多。


4.引荐流量

这里主要想谈谈的是那种,你在你们行业的意见领袖或者热门网站上被推荐时,过来的精准流量。

不过这种方式要做成功的要求比较低,需要我们有比较好的运营技巧,而且还需要一点运气。也并不是每个行业和产品都能找到对应的目标意见领袖。这种影响力营销也不太适合我们大多数人。

但是,如果你发现或者你有经验说业内有人这样操作获得过成功的话,那么你也可以考虑一下。这些受众可以是网站博主,可以是个人,也可以是渠道网红等等。


小结

到这里,我们大概知道网站的流量来源了,也对各种来源有个基础的认知。如果后续要针对某种流量来源进行深耕细作,也有了一些方向。

当然,这一切都需要我们把这些获取流量的方式以及流程搞懂,最好能简单快速且有效的走一遍,那么会有更进一步的认识。

谈完基础的流量获取,下面一篇内容,我们来谈下一,网站是如何获取询盘的。