大家好,这第三篇文章给大家分享一下我用Adwords来进行“创业”的实操经验。

有很多新品、爆品出来的时候,或者说一些传统的“老”产品也好,在决定开始前的调研过程中,我大概就能知道用什么渠道去推广比较容易获得成功。同时也可以判断出这个产品我来做,能否实现盈利。

这个背后不是说我的能力有多么的强,只不过是“熟能生巧”而。而且我这里一般指的是短期行为。单单从简单的投资回报率方面来讲,我能通过这个产品实现盈利,也就是赚到钱的意思。而这一切不意味着我能依据这个来创办一家企业。

首先,你想要获得财富,必然要有前期的积累。

如果你是刚刚起步,既没有钱,又没有人脉的沉淀,那么就需要以时间为代价,做最有价值的投资,即“投资于自身的学习”。比如你想和我一样的通过一些快速消费品,或者你自身又资源的产品,搭建一个网站,然后进行广告投放来获得询盘和订单的话,最起码你也需要具备建站的能力和广告投放的能力吧。

当然,如果你有认识的人,或者说有渠道去解决这些问题,那么你就拥有者属于你的相对优势了。

所以,一开始不要想着能立马赚到钱,而是要掌握具体的能力,让别人看到你的价值。我做这些事情的时候,我已经对自身的优劣势有了一个比较清晰的认识了。

例如做网站的时候,不是我不能够把网站做到90分或者更高,而是我明白,前期时间对我这个项目的成败才是关键的地方。广告投放不是我不能一天投放更多的钱,或者说不是我不能更好的控制整个项目的投资回报率,而是我只是在有限的时间内,尽可能的扩大投资回报率而已。

那些我不是不擅长,而是我不太喜欢和乐意去做的客户沟通和外贸流程方面的工作,我自然而然的通过我前期的积累,找人合作,让喜欢和专业的人去做这部分的工作。那么这个起步就比较容易了,而且分工明确。下次如果再遇到类似的机会,复制起来也更加快捷。

把资源集中到投入产出比最高的点上

比如说像之前做过的平衡车也好,指尖陀螺和猴子也好,按道理说我擅长的不单单是Adwords这个渠道,SEO和一些其它的SNS渠道我也做过,而我针对这些项目,却并没有把重心放在SEO上面。而是基本上都是以网站为基础,然后通过投放谷歌Adwords广告来快速获取客户。

这个是因为我明白自己的目标和每个渠道的特性。首先这个项目基本上是要和时间赛跑的。我会花几天的时间甚至一个晚上的时间,做一个简单的网站或者说只是单个页面的登陆页来作为起点,然后通过快速的上广告去实验这个项目的可行性。

如果反馈是积极的,我再来补充完网站的内容。其次花更多的时间和金钱在广告上面,进行深入的优化。如果运行了一段时间后,发现效益已经出来了,那么这个时候我已经在其它渠道也进行了一些简单的布局,还有我会同时准备以同样的方式复制整个项目。

所以,在开始的初期,找到投入产出比最高的点,然后通过这个支点去撬动市场,那么收益才会比较可观。当然,一切的渠道首先要适合我们自身才行。

保持对信息的敏锐

当然无论你是想要做新产品还是做一些你目前在做的产品,保持对信息的敏感程度都是一件好事。比较培养自己对新事物的好奇心或者持续关注的这个习惯,长期来讲对我们是有很大帮助的。

如果你也想像我这样去做一些新鲜的玩意尝鲜,那么就需要你对新事物有比较高的敏感程度了。换句话说,你得要有获取这些信息的渠道。如果你无法获知这些新产品新事物的话,那么后续的事情就无法进行下去了。

对于新手来讲,不一定了解第一手信息就是好事情。就像爆品一样,每年总会有那么几个“爆”起来的产品,但是不温不火的才占据着市场的大多数。所以,如果你无法判断一个事物是否会火起来,那么反而你在市场已经火起来的时候入场,可能更加是个好的时机。

因为新产品来讲,一般火的时候,不是想要去做B2B的多,而是做去做B2C的更多。对应的在Facebook上,你也很容易看到蛛丝马迹。这个时候你进场,时间相对来讲是没有问题的。

还是那句,想办法去获取和关注这些新产品和新趋势,建立一个自己的渠道。总会有个属于你的机会的。在这个期间,你可以不断的去学习,去储备对应技能和资源。

数据作为决策的支撑

你可能奇怪,这里我们并没有提关键词的价格和竞争方面的东西,这个是因为作为新产品来讲,这些都不是什么重要的东西。

首先我们能确保的就是在一开始的时候,这些产品的关键词的每次点击单价都是非常的低的。而我们要做的就是通过各种渠道,去确定这个产品的具体名称是什么。我们可以通过亚马逊平台去搜索,通过谷歌和FB去查看,甚至在Reddit论坛查看。

然后再通过关键词工具去搜集这些关键词。往往这个时候可能关键词不会很多,但是因为做广告的相对比较少,你能在很短的时间内就能累计大量的数据。

这个时候你就需要频繁的依据数据来优化你的广告和对应的登陆页面了。做好数据追踪和谷歌广告转化追踪,就显得尤为重要了。其次,你还需要不断的分析用户的搜索词组,往往你能发现里面还蕴含这不少的机会。

当你广告跑个几天,你手上有了大量的数据。这个时候你就要对你的数据进行更为细致的分析了。看看每日预算是否足够,询盘的质量和预计的成单周期等等综合考虑,再去决定下一步的打法。

如果你的数据表现优秀,而且你也信心十足,这个时候不妨试试加大预算,并且开始布局其它渠道,或者复制多一个网站出来。

激流勇退,还是奋勇直前

做新品或者说爆品,一般都可能会涉及到“专利”的问题。所以你需要判断这个产品大致的生命周期是如何的,并多多关注跨境电商那边传来的消息。一旦听闻什么关店,冻结账号的“噩耗”,那么这个时候就需要你自己判断是不是该“离场”了。

毕竟我这边就经历过很多次这种事情。例如账号被K,空间商、域名商被投诉,发信要求我们修改或者整顿网站内容,直接收到专利方的来信等等。

当然,这个时候如果你的效益很好,要你突然关闭这个生意是非常难的。但是遇到困境也往往可能是机会,如果专利方联系你,你也可以直接借这个机会和他们沟通,寻求合作等等。毕竟聊聊不要钱,聊聊不要命嘛!


最后

做这种所谓的“爆品”,毕竟不是长远之计,大家感兴趣的可以借由这个机会去锻炼和实操自己的能力。但是后续还是要找到一个可以长期做的产品,去好好的沉淀才是正道。

比如一些做传统产品的小伙伴们也是一样的。前期可以通过一些快速见效的渠道先生存下去,然后实现快速的发展。如果是通过Adwords 渠道的话,也要专业用心去做,一样可以形成门槛和竞争优势的。

发展起来了别忘记了同时布局其它渠道,毕竟到了现在这个时候,单一渠道的影响力逐渐的下降了。特别是我们做B2B的,因为决策流程的问题,多渠道曝光不仅仅意味着我们多了一份机会,也会大大的提高我们的知名度和降低订单的转化难度的。


下一篇文章,我们来聊聊:在我眼中谷歌Adwords广告投放没有什么秘密,只有一些易踩的坑而已。