一、前言

29,800元,相信大家对这个数字、这个金额不会陌生吧。没错这个价格是阿里巴巴国际站基础版账户一年的价格,我称之为“入场券”。

“流量比油贵”的今天,整体的大环境也愈况日下,这个时候再去做阿里巴巴的基础会员,对大多数人来讲,可能真的连入场券都赚不回来了。如果不投这个渠道,似乎又没有一些其它的选择。

就连一些客户经理都坦言道,作为一个1年的新账户,只投入基础的入门费用的话,效果是微乎其微的。所以现在一开口动辄就是五、六万的套餐,例如什么固定关键词展位排名、橱窗、P4P啦,这些名词过了一段时间换了个叫法,打包下,又是一个新的套餐。这操作就像玩金融衍生品,简直可以跟上一些国际金融大鳄了。

但是今天我们不是来控诉大环境如何,外贸B2B平台如何的。在任何艰苦的环境下,都有人做得很好,赚走了80%的利润。

我们今天要说的是,如果你对于进入阿里犹豫不决、或者决心开拓一个新的渠道,也许我们可以一起做一些尝试。同样的29,800,也许在这个外贸平台的池塘里,一丝浪花都溅不起,但是放在其它地方,也许可以为以后做好一些基础的铺垫。


二、外贸B2B独立网站

既然国内的三大B2B平台(阿里、环球、中国制作)的大部分流量都是从谷歌上来,而且还在谷歌投放广告,每年为谷歌的广告事业奉献,为什么我们不能自己做呢?

我们国内很多外贸工厂或者工厂,大多数在谷歌推广上没有什么预算,但又身处在一个竞争激烈的市场。那些海外营销做得好的竞争对手都像是雇佣了大型SEO 机构为他们服务一样,难以追赶。

但是尽管市场的竞争那么激烈,总比阿里这些平台上要好上一些。细心去做还是有着很多的机会,比如说从一些我们的客户或者说竞争对手不会做的这类关键词入手。

So,如果你打算走这一条路,开始布局这个渠道的话,不妨往下接着看。当然这个29,800项目不是我们的服务模式,而是一个special offer。我们目前的团队时间和精力容量有限,最多做3-5个这样的项目。如果从价格上来看待此项目,考虑利润率的话,那是不可行的。因为我们做的单纯建站服务有些的价格就已经达到30,000元了。

在此之前,我个人在这两年内通过这种方式给我的一些朋友做了这个事情,事实证明这种方式,对于他们目前没有很大预算投资在这个上面的人,是有帮助的。(他们早已经从订单上赚回这个成本了,而且一年还时不时的请我大吃一餐半餐的,起码没拉黑我:-D)


三、工作内容

让我给大家展示下,具体都会做些什么工作,铺排到每个月会做些什么具体的事情。工作量是比较多的,但是这个东西不是以盈利为主,更加在意的是结果如何。所以后面我会给大家展示成本的,所以这里很多具体的工作就无法通过直观的形式展示出来了。

我们分三大块来讲:它们分别是网站建设、SEO优化、PPC广告

1.网站建设

做一个能推广出手的、高于行业平均值的网站

a. 从空间域名开始,协助确定用现有域名还是购买新域名;空间选择linode空间,配置环境以及安装程序等;

b. 快速学习行业以及产品(建站和布局关键词目的),具体你产品是怎么做出来的、那些材质影响着价格等等,对不起,这个我们不太感兴趣知道。我们要了解的是哪些是你的竞争对手,以及他们已经被证实有用以及正在使用的网站架构,这反过来讲,也是符合客户的使用习惯的。

c. 和你聊天。聊的内容可能包括你主要是做什么产品,哪些是优势产品,主推产品。客户群体都是哪些。公司有哪些沉淀,对于建站方面有哪些素材可以支持等等;

d. 在不断的沟通中,做好网站的调研,特别的网站架构和关键词的调研。根据目前所处情况,以及后续是否有加大投入以及拓展新品等打算,为后续发展预留空间。从而确定整站架构;

e. 确定了这些后,就可以开始网站的布局了。通过我们的经验和调研的结果,去把这些东西在网站上实现,对应后续的推广,确定要吸引什么样的潜在流量(客户),对应的页面放置什么内容,围绕什么主题来。

f. 网站设计和页面布局上,我们会进行彼此的沟通,但是很大程度上是我们为主导。而不是做一个传统意义上的建站公司,去实现老板的想法。话句话来讲,我们知道我们做的东西好不好,就算因为我们的原因导致后续效果不佳,我们也非常乐意以及心甘情愿的去矫正。

g. 页面一个个确定后,提供对应的素材准备表格给你们,你们去准备对应的文案,期间我们会根据你提供过来的东西进行上传,并根据实际情况做出修正以及修改意见。对于一些无法提供的内容或者我们能够协助的方面,进行协助与支持;

h. 接下来内容传好后,我们会根据我们之前做的架构,把每个页面布局的关键词植入到每个页面,做好SEO Title、Meta Description以及一些细节的优化,如内部链接,图片大小以及alt属性等等;

i. 准备企业邮箱事宜,可以沿用老邮箱,也可以用免费或者付费的企业邮箱。帮忙或协助解析,设置账户;

j. 网站开放收录、准备网站地图、robots文件等等网站上线事宜。备份整站,提交谷歌,测试询盘收发,注册好站长工具、GA等等;过三天查看收录结果,反馈,跟进、循环。

That’s all. 这些我们会尽量把这部分工作控制在一个月左右完成;

2.SEO优化

Power Page外链建设

a. 创建高质量内容:围绕产品,和国外团队讨论,找到一个niche和合适的angle,基于获取外链的目的创建内容,创建一篇高质量的Power Page;

参考如下:

https://www.icredit.com.sg/exotic-honeymoon-ideas/

http://www.cossales.com/how-to-start-a-small-business/

http://www.cafepoint.co.uk/workplace-productivity

http://cosrental.com/event-tech-then-and-now/

https://upgradedpoints.com/flying-with-children-guide/

http://kuucall.com/smart-telemarketing/

http://www.grabco.co.uk/enhance-your-garden-with-gravel/

http://www.grabco.co.uk/sleepers-guide/

http://www.grabco.co.uk/using-decorative-stone-in-garden/

http://www.cafepoint.co.uk/modern-vending-machines

b. 收集潜在的博客主和网站列表(这些人将是我们下一步要outreach的人,换言之链接到我们文章的潜在人群),筛选过滤结果,得到完整的列表,这个步骤在创建内容前期以及进行中就会开始;

c. 根据过滤的最终结果,搜集这些潜在人群的邮箱,按优先级设置好人数和等级,供后续发送邮件用;

d. Outreach这些人,逐个写邮件,并分配企业邮箱账户供国外团队使用,全程谷歌表格记录工作进程。注意的是这里不是群发;

e. 持续跟进,已经回复邮件。和这个行业内的人群建立一个友好的关系,以待后续还有机会用到;

f. 获取外链,跟进文章发布时间,做好表格记录等工作;根据实际获取外链数量,决定是否还需要拓展列表,做下一阶段的outreach;

UK+USA团队完成

客座博客外链建设

a. 搜集本行业相关的博客网站,建立列表,根据搜集的结果进行筛选和过滤,留下那些支持客座博客的博客;

b. 根据过滤后的结果,找到这些博客主或者编辑的邮箱;

c. 给他们发送邮件,告知意愿,根据反馈进行下一步的跟进;

d. 对于那些肯让我们发布客座博客的网站,创建文章,提交审核,跟进结果;

重复此内容;每月做3条客座博客;国外团队进行(文章多由USA团队完成,Outreach阿三为主)

3. 谷歌PPC广告

根据我们的经验,一般网站在前3个月都是波动比较大的,基本没有排名和自然流量。因为大部分都得进入谷歌沙盒呆个3-6个月。

这个很好理解,比如我们搜索某款产品,你一个新进入者和一个做了几年的人一对比,谷歌本着对用户负责的态度,把做得久的网站排在前面是很正常的。比较我们对于谷歌来说是基本没有信任度的。

阿里巴巴也一样,谷歌很大程度上把一些带有China和Manufacturer等关键词的排名给予这些B2B平台(现在已经降权了很多了,我们的机会更多了),因为这些网站累计了足够的信任度,而且谷歌也知道这些网站是关于什么的。所以内容匹配程度上会更好。综合考虑下来,自然排名在我们前面。

同理,如果我们新进入B2B平台,例如阿里巴巴,你说你作为马爸爸的话,是多把流量分给那些给你缴纳份子钱几年,并在可预见的未来几年内都得按期给他缴纳份子钱的人呢,还是给你这个刚进来,说不定明年就不续费的人呢?

So,前期,我们会投放一些谷歌PPC点击付费广告来解决前期流量的问题。可能投放个1-3个月,具体看每月预算了(包含在价格里,后续会说明);

以上就是主要的服务内容。等于你需要做的事情就是协助和提供素材给我们建站,其它具体操作方向由我这边来把控。

像Power Page和Outreach高端外链建设等工作,我们团队都有着丰富的经验。都是遵从Brian Dean的SEO THAT WORKS手法操作的。故此你就应该明白这里的价值。

纳尼,你还不知道Brian Dean是谁?看看他的博客: backlinko.com吧!

四、成本问题

前面我提到,做这个事情不是为了盈利,因为要盈利的话要价就不是这个了。如果非要说有利润的话,我也不希望这个利润能超过10%. 动机就由大家去揣摩吧,因为除此special offer外,我还会有其它正式的服务,提供给那些每月预算超过$1,500美金的客户。

以下列举的成本可能会导致部分观看人员造成身体不适,请及时停止。哈哈,因为同样的东西,你可能说只要XXX价格就可以做了,我只能说我们这个价格在同等工作量和质量的水平,绝对是中国制造。大家可能没有遇见过建一个网站花费超过$10,000美金的(单纯的B2B网站,非苹果类型),一篇文章造价$2,000的、一篇高质量的GP(guest post)$5,00甚至更高美金的。

要知道每个人看待同样事情的想法是不一样的。不要因为我们没有遇见过,就一味的去否定(我承认当初我也是惊呆了)

1.网站建设:待定(2年前我们的起步价大概在8K人民币左右)

2.Power Page: $600~$1,000刀(具体取决于文章形式和文章长度,以及页面设计的复杂程度;比如信息图就比那些普通的Guide类文章要贵出不少)

3.手工Outreach:$300~$500刀一阶段 (大家可以算下搜集潜在的博客主、筛选分类、过滤、找邮箱、发邮件、反复沟通、追踪效果等工作量;有些部分工作无法用软件进行)

4. 客座博客:$80~$150刀/条(太高质量的,抱歉,这个预算做不了,太贵了,周期太长了)

So,我们都按照最低标准来算算:$600(PP)*1+$300(Outreach)*1+$80(GP)*3*12=$3,780美金

29,800元/6.8=$4,380刀; $4,380-$3,780=$600( 利润?建站的还没算呢!!!)

5. Oh My God, 忘记还有PPC谷歌广告啦,这里还会预充值$400~$600美金,包含在内。这…就花的一干二净了…..后续如果要继续投入,请自行充值,谢谢!

6.空间:推荐Linode,自行付费或委托付费购买 $10/m

7.其它:待定

五、预期效果

纳尼!预期效果?

抱歉没有预期效果。如果非要说一个的话,我希望是一万年。开玩笑哈,预期效果真的没有,如果业务不是太惊为天人的话,一年下来,应该能赚回这29,800,说不定还能捞1~2个稳定客户。

纳尼!询盘数量?

这个我哪知道T_T” 要知道的话我早改行去算命了。要知道不同产品是不一样的。有的细分领域,就算是你排在第一位,询盘可能一个月也没几个。um~~好吧,最多保障你能收到个几个询盘吧。

经常会遇到那些说:你能不能帮我做SEO啊?问了下目标:一天1~2封询盘就行。预算:3,000~5,000人民币。一个月吗?噢,不!是一年。

不如您给我做吧,我一个月给5K给您!*^*” (以上故事纯属属实,如有雷同,纯属自然)

当然啦,尽管每个行业和产品不同,但是经过积累,大致3~6个月,网站一个月应该能来个几封询盘。给个参考例子给大家,一个做LED的,一个月大概询盘数量在10封左右;一个做日用家居品的,平均一个月询盘7封左右。前期嘛,靠PPC撑着!

一年后大致能达到什么水平?

um~这个也不好说。毕竟这是打基础阶段,要知道经过这一年的小打小闹,你的域名年龄就来到了一年了,也积累了一些信任度了。网站经过这些简单的推广,打下了犹如三岁小儿的良好根基。就算你后续不闻不问了,应该每个月还是能带来些询盘的,一年域名空间费用还是能给你赚回来的。

流量嘛,应该马马虎虎,有那么一点点吧。一天10几20个IP还是会有的。关键词排名,一些主词应该也在2、3、4页了,说不定有些还能见识下首页是什么样子。排名会有的,DA(网站权重)值大概也能混个20+吧,我只能预估到这里了。

如果你不小心拉到个大客户,赚了一大笔,那么后续你就可以马力全开,开始“硬搞”了,毕竟底子有了,不容易轻易搞坏。说不定还会升级成为我们至尊VIPPPPP客户,每月给我们一个上不封顶的预算,例如来个最低$3,000刀啥的。

嘿嘿,是不是心动了呢?别着急,让我高冷一会,告诉大家,哪些人就不要来找我了,免得浪费您们的时间。毕竟时光如白驹过隙,一纵即逝,不留神,一年就过去了。

六、不接人群

让我想想,那些人,即使我们有缘也无份的。

  1. 问题宝宝型:上述列表应该清晰了,哪些是我能做以及会去做的事情。超出此范围的大部分事情恕我无能为力。找我做名词解答的、十万个为什么的就免了。知识面没有那么宽广;
  2. 自我为中心的:如果你对这个事情,包括网站和推广等有了自己想法的,只是想找个人实现你的想法的,对不起,我不适合吖。我做上述事情,基本是依据我们的调研和以往经验做主导的;
  3. 讨价还价型:这个预算做这个事情我这边已经尽心尽力了,如果你有更好的选择,请移步;
  4. 异想天开型:如同上述说到的例子,3K的预算每天一个询盘的,诸如此类的请绕道。大致能获取的效果我想我已经表述清楚了;
  5. 无间道型:上来问案例、问网站、问数据、看询盘数量等等的,抱歉,都不能提供。要看数据好看的、要看询盘多的、要看我网站等等,请看我其它文章,一天5封询盘的也有,日IP过200的也有,网站嘛,自己看我做的模板去就好了;
  6. 待定……

PS:这个事情比较适合那些已经有老客户支撑,或者已经有像阿里巴巴等成熟平台的公司来布局去做。而不适合刚刚创业的SOHO或者其它同等类型的公司来进行,因为你如果前期单纯仰仗着靠独立站来吃饭,那是非常不靠谱以及艰难的事情。

像我之前提到的:

流量很贵、SEO也很贵,没钱、没时间的就不要玩了!

七、其它

呃,再写点东西吧。

合作是一个相互信任的事情。你会来联系我,我希望是你认可我,以及我做这个事情的手法和理念和你是相同的。个人而言,我的口碑应该超过了¥29,800这个价格了吧(沾沾自喜ing)

最后,如果有哪位老板看中了我,要带我发财的请随时勾搭。当然要合作的也可以啦。此外如果您想要正正经经做海外谷歌推广的话,和我们一样的理念一样,基于做白帽SEO手法,通过内容去获取外链,从而提升整站排名的话,并且最重要的是每月预算最低达到$1,500的话(我目前自己的产品,每年SEO预算在20万人民币左右),请随时联系我 🙂

最后+1,补充一条,付款的话,基本是全额吧。毕竟不赚你什么钱的。这个为年度计划,需要国外团队配合操作。当然如果你要直接支付美金到我们国外团队也可以OK的。

最后+2,祝各位老板发财!