Hi guys,

好久没更新了,反正也没有人关注 🙁

于是我决定来一波连载……

哈哈,大家都非常的忙,不过今天看到续费信息了,才想起来博客也得更新下了,不然对不起这空间和域名的费用了。再不更新的话,就得等到2020年了。

由于打算系统性的讲一下我对外贸B2B网站SEO看法,思前虑后,决定先扯一下那些让我们“热血沸腾”的SEO效果,是不是真的值得我们追捧?

OK,废话少说,让我们进入今天的正文。


一、效果

我们经常可以看到各种大神或者第三方服务商,Post出来的各种效果图,其中包括SEO指标的效果,询盘数量和订单金额等等。

SEO月入询盘过万~~~只需998

这些对你们有用嘛?

So what?

OK,先不说假设性的结论,我们来看看,看了这些案例我们可能想:

  1. 外包;
  2. 自己做;
  3. 吃瓜群众(XXX,好厉害啊,膜拜);

如果这些成果的案例打动了你,这些内容成功的“营销”了你,你打算外包你网站的SEO给这些人,那么你在意的地方有哪些呢?

  • 效果的可复制性;
  • 费用成本;
  • 其它…

首先,作为一篇能打动人心的“鸡汤”,有几个必备的要点:

  1. 效果爆炸;
  2. 成本极低(或者在可接受的范围);
  3. 回报周期(时间)短;
  4. “普通人”“普通行业”也能获得成功。
  5. ……

但是问题在于,大多Post出来的案例,其本身都是受限于当前服务商所处的发展阶段,以及客户的背景因素所达到的。

换句大白话说,就是绝大部分成果是不可复制的。

为什么呢?

因为我处在这个行业算是有一定的时间了,甲方和乙方的身份目前我都具备。

啥?SOM你不是自己就有团队和资源,做甲方还需要找乙方?

是的。我自己有不少项目的工作都是外包出去的。例如一些自己不具备资源优势的项目,还有像视频脚本、视频剪辑、插画、个别的设计和代码等工作。

而且正是因为我自己做乙方的,更加明白一件道理:“一分钱一分货”。外包出去的区别在于我更加注重的是对方工作量和质量的性价比。当然给予对方的价格也是一定有利润点的。

不扯远了,回到主题上来,继续聊聊为什么在我看来绝大部分的成果是不可复制的。

首先,从甲方的角度来看:

大部分的成功案例都是经过“包装”的。区别在于有些是适当的放大成功的容易程度,降低或者隐藏操作的难点;有些则是纯粹过渡的包装,为的就是割韭菜而已(纯粹欺骗,成功率就像买彩票一样,存在中奖几率,但不可能持续中奖)。

比如在甲方起步或者发展的时候,需要这样的案例支撑起公司的业务发展。如果没有良好的案例吸引潜在的客户,然后转化成付费客户,那么公司怎么发展呢?

要知道没有一个渠道是具备100%成功率的。

在这个时期,甲方所处的阶段就决定着他们无法掌握主动权,去选择客户。而是客户决定着是否要选择他们。这个时期,获取客户或者说获取更多的客户,让公司或者自己活下去是作为首要目标的。

当你无法挑选客户,然后又发布那些成功的案例,极大的挑起客户的兴趣和拔高客户的预期的时候,成功率有多少呢?

说句难听点的,很多客户其实觉得你项目的效果打个骨折,来个1/3的效果,他们就满意了。比如说不求几百封询盘,一天来个一封询盘就满足了。

试问有多少甲方能达到这个很“朴素”的,打过折扣,清仓特价的目标?

最后无非还是影响了彼此的合作关系,做坏了市场。

从乙方角度来讲

甲方一般只能起到前期的作用(尽管有时候连这个目标都很难达到预期),后续的客户转化和留存还是和乙方本身的实力和关系等诸多因素相挂钩的。

案例上的成功,不代表我们也能获取一样的成功。

我们能做的还是不断提升自己的“内功”,公司实力不强的时候,我们可以某个点做到极致的突出(只要比竞争对手优秀),当公司有一定规模的时候,把“综合实力”做大做强即可。

营销推广对乙方来说,更像是一个哲学的问题:

先有鸡还是先有蛋。


二、费用

一个成功的案例,如果标得是“天价”的话,很多键盘侠分分钟吐槽:

“我上,我也行!”

就体现不出其竞争力,也成为不了成功的案例了。

所以,这个价格一定是费用极低的,或者是大家可以接受的范围内的。

比如常见的有:

SEO:花了几千块,几千刀,做到多少排名和流量,每月获得了多少询盘等等。

Ads: 一个月几千封询盘,亮瞎眼睛的转化率,十几块、几十块的询盘转化成本等等。

每每看到这些案例,就让我热血沸腾,好像和这些服务商建立终生的合作关系啊,我就给他们拉单或者外包给他们做就好了,从中间赚个差价也行啊!!

有意向,有能力的服务商请随时联系我,急需!!!

问题是这里面存在着很大的“变量”。

同样是两个年轻阳光帅气的青年才俊去找工作机会:

一个是马爸爸的儿子

一个是某爸爸的儿子

谁的机会更多?

不是有个段子嘛,某某小年轻参加工作,经过2年的艰苦奋斗,终于用了积累下来的工资加上父母的赞助喜提911超跑(乱撰的,原文早忘了)。

所以说,在不同常量下,不在共同的因素下进行对比:

纯粹是耍流氓。

案例很多说的价格是折上折的。就算标明是成本价,那么里面的成本价大部分都是打过折的。先不说凭啥成本价给你做,我们去思考一下,当我们说利润的时候,要好听是不是都给人讲营业额?

实在要说利润的时候是不是都是讲的是百分点?营业额大的话,利润的百分比小一点也没有关系。营业额小的话,无非就是把利润点说高而已。

但是利润不等于净利润,同理成本也是。

所以关于费用,大家要搞清楚一个东西的成本大概在哪里。无论是建站、SEO、Ads还有其它的相关的服务,都已经发展了比较多年了,是一个相对成熟的东西了。

不想当冤大头,也不想被割韭菜的话,最好还是花点时间了解下你所要外包的东西。

我们都想为效果付费,但不现实。为成本+合理的利润点付费还是比较正常的。

而为成本付费,那么你要搞清楚,你找的不同的人的单位时间的费用是不一样的。按照市场的正常的理论来讲,单位时间价格越高的人,所交付的东西质量是比较高的。

往往你为什么花费更大的费用找更优秀更贵的人来做你的项目,是因为他(们)可以提高项目的成功率的。

其次除了人力成本,很多时候你支付的费用里面,有很大部分也是为了乙方的“经验”买单。

斯坦门茨:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。


三、数据

被数据打动,为数据买单听起来很合理对不对?

但是你真的懂得这些数据意味着什么?能给你带来什么好处嘛?

就像在上面的效果那里提到的,一昧的看着案例上的效果对我们毫无用处。你要了解的是你所处行业和产品的大概的体量有多少,有多少客户会通过谷歌上寻找供应商(关键词体量)等等。

不同的行业的规模不同,其做SEO的竞争程度差异也非常的大。不是说别人能获得多少效果,你也是一样可以达到的。

其次,我们来看一下:

你知道这个站点的SEO数据嘛?

SEMrush:

Ahrefs:

如果单凭数据看,你能看出这个网站的效果是这样的吗?它的背景就是因为它做得早,有超过6年的历史了。

你们热衷的SEMrush的Rank的计算原理你们明白嘛?

这两个不同的工具的各自着重点你们了解嘛?

每个SEO指标和真实数据间的差异你们知道嘛?

Ahrefs的数据有时候可以和真实数据相差5倍,甚至更多…

所以说大家还是要根据自己的实际情况来,切勿被所谓的“数据”给营销了。

当然,后续的文章我也会和大家继续详细的聊聊这里面的坑的。

毕竟在我看来,SEO优化本来就应该是透明的,每个步骤、每个工作量都有据可寻的。


四、时间、难度、工作量

时间

如果你听到一项“投资”,在无明确回报的情况下,还要你等个半年一年甚至更长才能看到苗头的时候,你还愿意进行嘛?

所以说很多服务商挑选的例子都是有讲究的。

首先,挑选的案例大多都是竞争程度比较低或者相对低的行业。这意味着达到一定效果的时间周期会比较短。

其次,如果只有竞争程度比较高的行业和产品,那么往往客户本身的网站都是具备一定的积累的。我们知道,如果域名年限比较久,还有一定高质量外链权重积累的站点,起来的速度往往比全新的站点快非常多。

然后这个时间说法也是有讲究的。把一切能扣除的尽量扣除。比如建站时间、站内优化时间、内容创建时间、潜在外链机会搜集时间等等。

经过我观察,大部分的案例都是在3个月、6个月左右的周期。但实际周期是多长,就不是我们可以臆想的了。

如果说做一个项目想要快速可以达到可以当作案例的水平,那么办法有:

  • 弄虚作假(这个方式最简单了,掩耳盗铃);
  • 寻找有积累的站点;
  • 充足的预算;
  • 不正规手法;
  • 曲线救国(target一些容易出效果的点,反正时间短,数据好看即可)

这里还有一个误区就是,很多人相信只要有充足的预算,效果是可以无限加快的。

我想说的是就算有充足的预算,是可以一定程度上缩短获得可观成效的时间,但是二者不一定成正比的。

一个项目想要短期内获得比较大的成效,还是要看多方因素的,比如说:

  • 服务商的资源;
  • 执行人员的水平;
  • 行业竞争程度;
  • 网站的背景;
  • ……

比如电子烟行业,如果你一个新的站点,想要3个月、6个月对标上比较成熟的竞争对手,难度还是非常大的。这里我们说的预算充足,不是说无限的预算(不然直接收购了),要知道营销的预算总是有限的。

难度

我们经常可以看到一些人在宣传过程中,衡量某个关键词的SEO难度的判断依据仅仅是靠工具提供的数值来判断的,那样准确吗?

不可厚非的每个工具提供的难度指标范围具备一定的参考性,但是也只是仅供参考而已。因为每个工具它背后的算法都不是一致的,如果仅仅从单个指标来判断,往往会对其优化难度产生错误的判断。

所以最好我们要进行多个工具的横向对比,其次要大致了解每个工具的判断原理,最后还要考虑综合因素,例如域名年限、网站权重、内容相关性等等。

大家可以看到一样的关键词在不同的工具里面展示的难度是不同的,而且还有国家地区之分。

复制和模仿的难度

就算是两个一样的行业、一样的产品,搭配上一样的外链,也不可能达到一样的结果。因为大家的内容是无法做到一样的。

更何况这种情况基本不太可能发生。

工作量

案例总是对于困难的部分一笔带过,总是让我们觉得非常简单,但是具体做起来才发现“困难重重”。

比如说,创建一篇好的内容,然后推广。

一篇好的内容,这句话就是一个坑。

什么是好的内容呢?是不是文章质量高就是好的内容呢?要不要考虑它的搜索量呢?要不要考虑它解决的是用户的哪些搜索意图呢?

这篇内容的目的是为了获取流量、关键词排名还是外链呢?还是三者兼具呢?

好的内容从调研、收集资料、到写大纲(又涉及到写手),到实际的内容创作需要历经非常多的环节。

其次是推广,看起来可能就是搜集潜在的outreach机会,找联系方式,发信。。。获取外链。

但是大家知不知道这个工作是一个非常系统的工作呢?甚至我们可以从中细分出很多个工作岗位来。

比方说搜集潜在outreach网站资料:

  • 需要考虑外链、内容的形式;
  • 考虑使用的search query;
  • 哪些需要手工,哪些是可以用工具替代;
  • DATA Management;
  • 效率等等;

所以说,如果你打算自己做的话,千万别低估任何一个环节的工作量和工作难度。外包的话,很大程度上你是需要为人力成本买单的。


第一篇就先随便吐槽下吧,咱们下篇再继续。