Hi guys,

一般我是不做标题党,发这种毒鸡汤的。年底了,大家干了这碗毒鸡汤,说不定能“收益颇丰”哈。

前面我说过,我又做了一个所谓的“爆品”,指尖猴子(fingerlings monkey)。下面我们来看看我是如何在短短的时间内,斩获那么多询盘的。

数据

这个是主要渠道之一,Adwords的点击付费广告。

然后我们再来看看谷歌流量:

这里流量有点不同步,因为时间关系,网站上线跑起来几天后我才加的GA分析,后面会和大家说原因。我们接着往下看:

邮箱询盘数据

是不是觉得少了?其实远远不止这个数,中间换过接收邮箱。我们接着往下看。


下面我会把我的思路和具体的做法分享出来,供大家参考。在谈具体做法前,我们先来聊聊一些其它东西。

为什么我不喜欢晒这样的“成功案例”数据

首先,我们常常可以在群里或者论坛上看到有不少大神晒数据,看了他们的成功故事后,我们很容易产生一种很容易做成的错觉。其次,大部分这些大神的案例是不具备复制意义的。最后,我们很容易被这种故事洗脑,对这个事情预期过高,产生幻觉,造成眼高手低的心态。

一切的数据和成果,如果Over marketing就变味了。如果是为了推销服务或其它的原因做出的事情,希望大家也可以看清楚点再做决定。多思考和分析。

这种毒鸡汤和喝多了,真的会造成营养不良的。

场景1

网站还没上线就斩获XX封询盘。

因为我也试过,所以后来我做了下总结:这个是小概率事件,不具备任何复制意义。

要么你网站其实是上线了,被谷歌抓取到你不知道而已。比如你的robots.txt文件没有设置好,或者meta那个收录标签有问题。

要么在此期间你在其它渠道,比如说开发信,社交上,名片上等等地方,留下了你网站的信息。

要么你网站之前有沉淀,或者公司本来就是有一定的客户群体或者知名度的。

……

总之就是如果你的网站没有流量(人来访问)的话是不可能产生询盘的。

所以说上述案例没有任何的可供参考的价值。想要有询盘,必须解决网站有人来访问的这个问题,也就是流量问题。


场景2

网站上线XX时间,斩获XX询盘和XX个样板单或者订单

同上。

每个行业和产品,以及每个人的背景能力都不一样,所以人家能轻易做到的,复制到我们身上就不一定了。如果你单纯的去复制人家的做法,在一定时期没有达到成效的话,往往会产生一些负面的影响。

而很多这样的帖子,里面细节或者工作流程部分基本上会被简化掉,给我们造成一种很容易达成的错觉。


场景3

XX渠道(PPC/Linkedin/FB)在XX的冰点价格,斩获XX封询盘

我们经常可以看到有人在群里或者圈子里说,我谷歌广告花了多少百美金,才获取了多少个(或者根本就没有询盘),这样是高是低,等等问题。

试问一下,比如这个案例网站,我是3C产品,而且热度呈上升状态,而且又是新产品,竞争度和CPC(每次点击单价)很低。而你是传统机械行业,单个点击可能达到$3~5美金。那么咱们之间有可比性吗?

其次就是个人或者团队背景不同。比如我是具备操作Adwords经验的,至少花了几十万的“学费”,实战和折腾了4、5年了,你是刚刚上手的新人,无论从时间还是经验上有对比性吗?

对吧,这个就是很重要的原因。

在多我就不列举了。


所以这里我们有两句话和大家共勉:看到别人的成功,预期归结于运气,不如看到对方后面的努力。真爱生命,远离幸存者偏差现象。

明白网站如同开店一样,只有我们的店有客户进来逛了,才有可能产生订单。网站也是一样,只有有了流量,特别是精准流量,才有转化成询盘的可能。


来来来,我们回归正题,看看我是如何操作的。

思路和实操打法

下面我们会尽量还原这个案例,以及我前面做过的那些“爆品”,如平衡车,指尖陀螺等等的经验,进我所能写得比较有条理性一点,方便大家有所收获。争取如果有下一个产品“诞生”的时候,你也能有所收获。

然而这些思路和操作方法,有些部分例如建站啊,优化和广告方面,因为每个人的背景不同,无法写得非常详细。但是这些技能都是你可以从其它渠道进行学习或者说可以对你有的资源进行整合的。

一、背景简介

今年9月中旬,听闻有个产品还挺好玩的,在社交上,特别是Youtube上非常火(其实进入时间并不是非常早)。然后我就去看了一下对应的视频和帖子。发现这个指尖猴子的产品还挺好玩的,所以我就产生了兴趣。

紧跟着我去做了进一步的观察。首先我找到这个产品的叫法是什么,经过变化关键词和搜索,大概知道了这个东西叫fingerlings monkey, 就是指尖上的玩具啦。

所以我就决定如果可以的话,不妨快速的尝试一下。

二、市场简单的调研

有了前面的简单的了解后,我知道这个东西还挺好玩的,接着要如何去看看这个东西能不能做呢?其实每个时期都有被“炒作起来的”爆品,大部分是形成不了什么气候的,里面也有一定的规律可循,这个需要大家自行去判断。

  1. 看到这个东西,我就猜想应该是Made in China的,然后顺势找到他们的官网。简要的学习产品和看发现这个产品之前已经做好了预热了。
  2. 前期把finger monkey这个关键词丢进谷歌的文字搜索和图片搜索去反复查看,直到找到准确描述产品的关键词。这很重要哈。
  3. 然后知道关键词是fingerlings monkey后,丢进谷歌趋势和社交平台查看,发现热度是上升的。当然,如果你切入比较早的话,不一定有什么数据可看。
  4. 去各大零售平台查看,例如亚马逊,ebay等,以及在线商城查看,发现大部分都处于sold out状态(缺货)

到这里,我发现这个产品还是有不少人买的。看看评论等等,很多人都还蛮期待的。然后适当的时候,华强北的人又开始发布相关的产品信息了,但是这个时候市场是没货的状态。

如果大家想做这种超级快消品的话,大家平时需要不断的积累能接收到这些新东西的渠道。比方说多看看社交上的新动向,或者订阅一些新鲜资讯以及关注跨境圈也许是个不错的主意。

三、自身分析和定位

为什么要做自我分析和定位呢?其实就是为了方便我们后续该如何去操作这个事情,形成一个系统的工作流程。

比如我自身擅长SEO推广和Adwords广告以及对其它流量来源都有一定的了解。而搭建B2B网站的技能更不在话下。所以技能方面是没有什么问题的。但是同时我具备的技能也只是一整个环节里面的一部分,限制还是比较大的。

推广引流能力

我比较擅长的只是B端的这方面的推广引流能力。但是C端的,尽管有去尝试,但是不是很成熟。比如自建商城,或者说通过像shopify之类的去搭建商城,做是做了。但是对应的FB投放广告并不是我非常擅长的地方,所以C端这个部分的得分就大打折扣了。

供应链

这个时候大家就要考虑了,如果大家做B端,从供应链到收款到生产、验货、QC到出货以及中间的销售和售后问题,谁来解决?

因为我有这样的资源,有朋友可以帮我负责好这一块事情,那么对应做B端所要具备的因素我这边就已经具备了。所以从B端入手是我的首要选择。

当然,是不是你不具备这些就不能做了呢?当然不是,你可以去做,就是精力比较分散,而且可能效益会相对偏低而已。

四、把握几个关键的节点

首先大家想要做这个产品或者是其它产品的生意也好,有几个影响收益的关键点要把握好。因为如果你如果只做好了其中的一两点而忽略了其它的要点,那么到最后也可能是竹篮打水一场空而已。

首先,我们要解决客户的来源问题。无论你是通过什么渠道也好,例如展会、B2B平台、谷歌SEO、广告、开发信或者是社交也好,都需要有一到两个比较稳定的要点。

其次这些手段如果运用在这些新产品上的话,还需要考虑速度的问题。毕竟整个产品的生命周期不会太长。这个阶段,你还需要考虑你选择的打法是否有规模化的可能。

比如说,如果你单单靠开发信的话,累死累活一天能发多少呢?算上你找客户信息和联系方式的时间,以及最终邮件的到达率和回复率,还要在你邮箱不被封的前提下,那么效率有多高呢?

第二,在有询盘进来后,需要解决好转化问题。

转化从流量到询盘是个转化,从询盘到订单是个转化。而前面的有关你流量来源渠道和定位的准确性,以及网站做得如何等因素影响。

而后面一个转化涉及到销售、产品和一些相关外贸条款等因素。所以,这方面直接影响着你的收益,要特别注重。

这两者之间相辅相成。涉及到这些关键点的因素,大家需要做得比同行更好一些。


因为前面这些因素,还有就是这个产品涉及到版权问题(一般爆品都会涉及到这个),所以如果做B2C的话,收款的风险会增大。因为没有很好的解决方案,所以C端方面就暂且不考虑了。

事实上,如果你有好的收款和产品渠道,以及会对应低成本的引流方式(例如FB或YTB),那么做C端,往往变现更快。国内大部分人的做法就是比谁上岸快。

这一系列问题弄明白了,接下来就是如何去操作部分了。我着重的是第一个转化环节。大家当然可以边做边解决,但是因为现在是反思和总结,所以希望大家以后遇到这些机会,有一个比较整体的思路,那么做起来会更加的高效。


一、网站建设

这里公开第一个做的网站:www.fingerlingbabymonkey.com

在前面的调研中,确定好关键词。然后再找同行过程中,搜集好产品图片和文案素材,保存好网站标签。因为是要快速而且低成本的试错,所以说前面不可能花费太多的时间和金钱去打造“精品”。况且做这种产品,时间就是金钱。

因为中途赶上国庆,偷懒没有早点发布,而是拖拖拉拉等到玩回来才上第一版。大家这个就不要学我了。

我前面是做了一个单页,然后搜集关键词后,直接充值一点美金去尝试下效果。耗费的时间其实就是一天不到(前期的准备的影响)。

第二天效果很好,因为首先是上的PPC点击付费广告(快速见效),第二天起来发现收到了7~8封询盘。觉得有戏,所以就赶紧起来把产品页面和关于我们那些基础页面完善完。

后面就是第二个,第三个…你懂的。随着你供应链搞定,工厂有了,产品有了。里面的内容也要做的更加丰富(我还是比较懒得)。

和时间赛跑的时候,网站就不需要做到100分了,而是要去快速的实验。

二、推广渠道从单一到多

这个相信大家比较关心,我也就多放一些“干货”出来。

首先我网站做好了,把前面准备的核心关键词“fingerlings monkey”单词去做广告。分别上不同的匹配类型去跑。注意我这里没有用很多关键词!因为新品一般也不会有那些+manufacturer之类的东西。

确定可行后,第二天我就去拓宽关键词列表。然后增加广告campaign。把基础的站内SEO优化给做一下。

然后…等待,跑2天看看。(在这期间我就一边去看相关的社交内容,还有了解行业信息和产品。以及准备下个站的内容素材)

下一阶段

随着询盘收到越来越多,而且确保能找到货源,以及客户的反馈是积极的。那么我就觉得这个事情基本能做下去了。

所以,我一边着手下个网站的同时,一边给第一个站做了些快速SEO。同时争取把下一个网站做得更加像批发商或者说工厂一些。

然后,不断的增加每日预算,看看这个峰值是在哪里。然后不断的优化广告campaign。然后复制到下一个网站上去。

PS:期间谷歌工作人员还把我的一个广告账户拿去操作了。期间换了好几个人…

最后,大家不断的把每个广告优化,测试出一个最佳的每日预算和询盘数量之间的平衡点即可。

接着就可以尝试其它渠道了(视大家精力和人员情况而定)。例如大家可以写写内容,然后发布在社交平台上啦。做做Youtube视频,像fingerlings monkey reviews & Unboxed之类的,一般点击量和观看数都非常大的。

其次做C端或者B端也可以不断的去搜集好看的素材,发布到Ins或者Pin上。

这里需要提醒大家的是,在前期一个渠道没有做到成熟前,其它渠道建议不要花费太多的精力。大家根据自身情况做好分析和规划即可。

三、结果

几个站加起来总共询盘应该一千多吧,因为其它的是腾讯企业邮箱直接接收的,就不截图数据了。其实询盘数量真的就只是个噱头,关键是从中学会了什么,或者说赚了多少钱?

Ps:现在网站每天还有几封自然流量的询盘……我都觉得过时了。

前后就第一个广告花费的时间比较多,后面的就是轻车熟路的复制和黏贴之类的工作了。然后每日看看,调整和优化一下。

我相信有不少人会问我到底从中赚了多少钱。既然大家这么关心的话,我只能说没赚到啥吧。哈哈。

我想表达的是大家如果对这种有兴趣的话(我是对这种没得抱大腿,没啥大沉淀的一般般),应该是通过这种方式去不断的提高自己的操作水平,那么等机会来了。赚钱什么都是比较水到渠成的事情了。

四、总结总结

关于总结就简单的说几点吧,我也是不断的从操作这些产品的过程,去不断的学习和提高自己。然后希望能遇到更好的小伙伴,有机会“干一票大的” 😀 开玩笑,我是好公民来的。

1. 平时保持对信息的敏感度,和多接触不一样但是相关的圈子;

2. 积累和沉淀资源。例如技能啦、资金啦、人脉啦等等;

3. “团伙作案”很重要,规模化是我们多要考虑的东西;

4. C端真的不错,速度和量级是非常恐怖的。很可惜这次没弄成,下次沉淀更好了我会去尝试的;

5. 不要一味的追求这种短平快的东西,没有沉淀的东西,其实并不一定好;

6. 做事情,关键环节还是要多上心或者找到“合适”的人去做;

7. 在快速发展同时,不要忘记搭建壁垒和随时准备“上岸”;

8. 鸡蛋最好不要放在同一个篮子里。转嫁或者分摊风险有时候还挺好的。

以上。


最后,大家有啥好玩的多教教我,多带带我。祝老板们发财!

聊聊不要钱 :-d