Hi guys,

今天来给大家分享下我如何快速判断一个产品我是否能做,以及粗略判断这个项目的预期能达到什么样的效果的。

和做业务一样,我们面对客户的时候也会根据自身的经验,对客户作出快速的判断,以决定我们该投入多少时间和资源来跟进这个客户的。当你业务做久来后,很容易成为一个“老油条”,自然不会像新手一样,把每个客户都“同等对待”的。

当然我们今天不是来讨论这个的。

像我一样,经常会有不少“潜在客户”来咨询是否能给他们提供服务。如果我一开始就投入大量的时间和精力去从头开始学习客户的产品,和跟客户进行大量的沟通的话,先不说转化率,就是机会成本方面都非常的大。

所以在积累了一些经验后,现在我也有三板斧来快速判断项目是否可行。现在把思路分享给大家,希望大家能对自身做的产品也能有所借鉴和收益。

第一步、确定核心关键词

比如很多客户丢个产品过来,然后我得看这个产品能不能做对不对?

一般我会要求客户提供关键词,然后自身也会根据客户网站,或者客户提供的信息去找确定他们产品的叫法。

随便举个化妆刷的例子。我把化妆刷丢进去谷歌翻译那里,得到Makeup brush这个叫法。然后我就知道他们是做化妆刷这个产品的。如果分类多的话,那么自然可以得到数个这样的词,对不对。

这就是第一步,非常简单。确定产品的叫法(即关键词)先。

第二步、初步判断这个产品是偏C类还是B类

比如上述的化妆刷,我们可以通过我们自身的经验来快速判断出这个关键词是比较宽泛的,而且是偏C类的,或者其它信息类的词。

而如果客户是做某某机器的,我们也能大概判断出是否零售的还是找厂家的多对不对?区别就是普通个人消费者会不会去搜索这个产品。

当然还有一些我们不太了解的产品,那么这个时候通过我们以往的经验无法判断的时候,那么其实都应该进行一下这个操作:把关键词放进去谷歌以及其它平台(B端C端都可)验证一下。

然后我们可以得出这个词是偏C端和各自品牌的。看完Top10的结果,我们能够得出基本的结论。

第三步、通过Keywords Planner来快速判断

因为我们是做B2B的对不对,所以正常来讲,我们推广产品词+manufacturer这种属性词,是我们大部分人主要的方向(SEO和Adwords广告)。

那么我们可以尝试的把核心关键词+manufacturer/suppliers这样的关键词放入谷歌关键词规划师看看,是否有足够的数据,顺便可以拓展我们的关键词。

如下图:

看到确实有搜索量,而且还比较高,价格也不是很贵。那么心里就有了基本判断。

然后点击旁边的Ad group Ideas继续浏览,可以看到类似的广告组是否有足够的数据,以及能得到更多的Ideas,供我们重复的检索。

接下去看

我们通过这个步骤可以发现,化妆刷制造商的关键词是有不少的,从而还可以推断出对应各自刷子的用途的词,我们有做的话也可以加上属性词,再搜索一次。

其次,我们可以得出上层类目可以是化妆类目的,以及刷子类目的。具体要看我们是干什么的,然后再针对各自的方向做进一步调研。

重复ing~~

第四步、通过数据作出基本判断

前面我们可以通过刷子的用途不断的+上manufacturer这样的词来拓展,以及能得到很多广告组,对我们网站架构的分类也有很大帮助。后续投放广告可以直接把对应合适的词当成广告组,导流到这些页面。

我这里做的就是看这种B端属性的词是否足够,价格是否合理(20块以内)。然后把关键词丢进谷歌搜索看看对应广告位置,以及放入kwfinder查看对应的竞争程度。

那么当一切数据都可以的情况下,我会作出初步判断。比如根据3%~5%的广告转化率来估计我能获取的询盘和成本的比例。以及前期大概需要花费多少钱来跑出这个数据,后续是否成长空间足够等。

接着就会和客户沟通他们的预期和对询盘成本能够接受的大致范围,以及是否有订单转化率的数据,以及一个客户的life-time的价值等等。

如果一切OK,两者又比较聊的来的话,那么当客户有意向后,就会开始做进一步的调研了。

最后

大家也可以通过这种方式来判断自己的产品是否也能通过谷歌广告来快速获取一定的询盘,是否有足够的数据,和自身是否有足够的预算来进行。(主要是ROI的评估)

然后其它的网站建设等等,就是具体给谁执行,如何执行的事情了。(围绕目标分解)

以上